15+ Đề Thi Thử Trắc Nghiệm – Môn Khởi Sự Kinh Doanh

Câu 1: Đâu là yếu tố **kéo** quan trọng nhất thúc đẩy một cá nhân quyết định khởi sự kinh doanh thay vì tiếp tục làm thuê?

• A. Sự bất mãn với quản lý hiện tại và môi trường làm việc.
• B. Mong muốn có sự tự do và linh hoạt về thời gian làm việc.
• C. Nhận thấy một cơ hội thị trường hấp dẫn và tiềm năng sinh lời cao.
• D. Lo ngại về sự ổn định của công việc hiện tại do nguy cơ bị thay thế bởi công nghệ.

Câu 2: Mục tiêu **chính** của hoạt động kinh doanh trong dài hạn là gì, xét trên khía cạnh lợi ích kinh tế?

• A. Đảm bảo sự hài lòng tối đa cho khách hàng.
• B. Nâng cao trách nhiệm xã hội và đóng góp cho cộng đồng.
• C. Phát triển quy mô doanh nghiệp và mở rộng thị phần.
• D. Tối đa hóa giá trị tài sản của chủ sở hữu doanh nghiệp.

Câu 3: Trong các nguồn lực sau, đâu là nguồn lực **quan trọng nhất** mà người khởi sự kinh doanh cần tập trung xây dựng và phát triển ngay từ đầu?

• A. Vốn tài chính dồi dào.
• B. Đội ngũ nhân sự có năng lực và tâm huyết.
• C. Mạng lưới quan hệ đối tác rộng khắp.
• D. Công nghệ sản xuất tiên tiến, hiện đại.

Câu 4: Hành động nào sau đây thể hiện **tư duy phản biện** của một người khởi sự kinh doanh khi đánh giá một ý tưởng kinh doanh mới?

• A. Phân tích kỹ lưỡng các rủi ro và thách thức tiềm ẩn của ý tưởng.
• B. Ngay lập tức bắt tay vào thực hiện ý tưởng khi thấy có vẻ hấp dẫn.
• C. Chỉ tập trung vào những điểm mạnh và bỏ qua những hạn chế của ý tưởng.
• D. Tham khảo ý kiến của càng nhiều người càng tốt để có quyết định khách quan.

Câu 5: Một doanh nghiệp khởi nghiệp trong lĩnh vực công nghệ giáo dục (EdTech) quyết định tập trung vào phân khúc thị trường ngách là "dạy kèm trực tuyến 1-1 cho học sinh THPT ở vùng nông thôn". Chiến lược này thể hiện điều gì?

• A. Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm để tiếp cận nhiều đối tượng khách hàng.
• B. Chiến lược cạnh tranh về giá để thu hút khách hàng.
• C. Chiến lược tập trung hóa nguồn lực vào một phân khúc thị trường cụ thể.
• D. Chiến lược mở rộng thị trường ra quốc tế ngay từ giai đoạn đầu.

Câu 6: Để xây dựng lợi thế cạnh tranh bền vững, một doanh nghiệp khởi nghiệp nên tập trung vào yếu tố nào sau đây?

• A. Giá thành sản phẩm/dịch vụ thấp nhất thị trường.
• B. Mạng lưới phân phối rộng khắp và mạnh mẽ.
• C. Chiến dịch marketing quảng bá rầm rộ.
• D. Khả năng đổi mới và sáng tạo sản phẩm/dịch vụ liên tục.

Câu 7: Trong mô hình SWOT, yếu tố "Điểm yếu" (Weaknesses) thường được xác định dựa trên việc phân tích khía cạnh nào của doanh nghiệp?

• A. Các yếu tố bên ngoài môi trường kinh doanh tác động đến doanh nghiệp.
• B. Các nguồn lực và năng lực nội tại của doanh nghiệp còn hạn chế.
• C. Những cơ hội thị trường mà doanh nghiệp có thể khai thác.
• D. Những nguy cơ và thách thức từ đối thủ cạnh tranh.

Câu 8: Khi một doanh nghiệp khởi nghiệp lựa chọn hình thức pháp lý là "Công ty TNHH Một thành viên", điều này có nghĩa gì về trách nhiệm pháp lý của chủ sở hữu?

• A. Chủ sở hữu chịu trách nhiệm vô hạn bằng toàn bộ tài sản cá nhân đối với các khoản nợ của công ty.
• B. Chủ sở hữu và công ty có tư cách pháp nhân đồng nhất, không có sự tách bạch về tài sản.
• C. Chủ sở hữu chỉ chịu trách nhiệm hữu hạn trong phạm vi số vốn đã góp vào công ty.
• D. Công ty không có tư cách pháp nhân, mọi giao dịch kinh doanh đều do chủ sở hữu tự chịu trách nhiệm.

Câu 9: Bản kế hoạch kinh doanh (Business Plan) có vai trò **quan trọng nhất** đối với người khởi sự kinh doanh ở giai đoạn nào?

• A. Giai đoạn chuẩn bị khởi sự và kêu gọi vốn đầu tư ban đầu.
• B. Giai đoạn doanh nghiệp đã đi vào hoạt động ổn định và có doanh thu.
• C. Giai đoạn mở rộng quy mô kinh doanh và đa dạng hóa sản phẩm.
• D. Giai đoạn doanh nghiệp gặp khó khăn và cần tái cấu trúc.

Câu 10: Phương pháp **nghiên cứu thị trường sơ cấp** nào sau đây thường được sử dụng để thu thập thông tin định tính về nhu cầu và mong muốn của khách hàng mục tiêu?

• A. Khảo sát bằng bảng hỏi trực tuyến với số lượng lớn mẫu.
• B. Phỏng vấn sâu và thảo luận nhóm với khách hàng tiềm năng.
• C. Thu thập dữ liệu bán hàng và báo cáo tài chính của đối thủ cạnh tranh.
• D. Phân tích dữ liệu thứ cấp từ các báo cáo ngành và nghiên cứu thị trường đã có.

Câu 11: Đâu là **thách thức lớn nhất** đối với doanh nghiệp khởi nghiệp trong việc quản lý dòng tiền ở giai đoạn đầu?

• A. Tuyển dụng nhân viên kế toán có kinh nghiệm.
• B. Lựa chọn phần mềm kế toán phù hợp.
• C. Xây dựng quy trình quản lý tài chính chặt chẽ.
• D. Dự báo và kiểm soát dòng tiền ra vào không ổn định.

Câu 12: Hình thức **marketing truyền miệng** (Word-of-Mouth Marketing) có hiệu quả đặc biệt cao trong giai đoạn đầu khởi nghiệp vì lý do nào sau đây?

• A. Khả năng tiếp cận đến số lượng lớn khách hàng tiềm năng trong thời gian ngắn.
• B. Dễ dàng đo lường và đánh giá hiệu quả của chiến dịch.
• C. Chi phí thấp và tạo dựng được sự tin tưởng từ khách hàng.
• D. Kiểm soát được thông điệp truyền thông một cách chặt chẽ.

Câu 13: Khi một doanh nghiệp khởi nghiệp quyết định **"tái cấu trúc"** bộ máy tổ chức, điều này thường xảy ra khi nào?

• A. Khi doanh nghiệp mới thành lập và chưa có cơ cấu tổ chức rõ ràng.
• B. Khi doanh nghiệp phát triển nhanh chóng và quy mô trở nên lớn hơn.
• C. Khi doanh nghiệp gặp khó khăn về tài chính và cần cắt giảm chi phí.
• D. Khi doanh nghiệp muốn thay đổi chiến lược kinh doanh hoàn toàn mới.

Câu 14: Đâu là **vai trò chính** của "văn hóa doanh nghiệp" đối với sự thành công của một công ty khởi nghiệp?

• A. Tăng cường khả năng kiểm soát và giám sát nhân viên.
• B. Xây dựng hình ảnh thương hiệu chuyên nghiệp và đẳng cấp.
• C. Thu hút và giữ chân khách hàng trung thành.
• D. Định hướng giá trị, tạo động lực và sự gắn kết cho đội ngũ nhân viên.

Câu 15: Trong quá trình khởi nghiệp, việc **"thử nghiệm và sai"** (Trial and Error) có ý nghĩa như thế nào?

• A. Là phương pháp học hỏi và cải tiến sản phẩm/dịch vụ thông qua thực tế.
• B. Thể hiện sự thiếu chuyên nghiệp và kế hoạch không chu đáo của người khởi nghiệp.
• C. Chỉ phù hợp với giai đoạn đầu khởi nghiệp, không nên áp dụng khi doanh nghiệp đã lớn mạnh.
• D. Là cách nhanh nhất để đạt được thành công mà không cần nghiên cứu và phân tích kỹ lưỡng.

Câu 16: Khi nào một doanh nghiệp khởi nghiệp nên xem xét đến việc **"mở rộng quy mô"** (Scaling Up) hoạt động kinh doanh?

• A. Ngay khi nhận được vốn đầu tư lớn từ các quỹ đầu tư mạo hiểm.
• B. Khi doanh nghiệp bắt đầu gặp khó khăn trong việc duy trì doanh số.
• C. Khi mô hình kinh doanh đã được chứng minh hiệu quả và có tiềm năng tăng trưởng.
• D. Khi thị trường mục tiêu hiện tại đã bão hòa và không còn dư địa phát triển.

Câu 17: **"Vòng đời sản phẩm"** (Product Life Cycle) có vai trò như thế nào trong việc hoạch định chiến lược marketing cho doanh nghiệp khởi nghiệp?

• A. Không có vai trò gì đáng kể, vì doanh nghiệp khởi nghiệp nên tập trung vào sản phẩm mới.
• B. Giúp doanh nghiệp điều chỉnh chiến lược marketing phù hợp với từng giai đoạn phát triển của sản phẩm.
• C. Chỉ quan trọng đối với các doanh nghiệp lớn, đã có nhiều sản phẩm trên thị trường.
• D. Chỉ liên quan đến sản phẩm hữu hình, không áp dụng cho dịch vụ.

Câu 18: Đâu là **lợi ích chính** của việc xây dựng "mạng lưới quan hệ" (Networking) đối với người khởi sự kinh doanh?

• A. Tiết kiệm chi phí marketing và quảng cáo.
• B. Giảm thiểu rủi ro pháp lý trong kinh doanh.
• C. Nâng cao hiệu quả quản lý nhân sự.
• D. Mở rộng cơ hội hợp tác, học hỏi và tiếp cận nguồn lực.

Câu 19: Khi doanh nghiệp khởi nghiệp muốn **"huy động vốn từ cộng đồng"** (Crowdfunding), hình thức này có ưu điểm nổi bật nào?

• A. Đảm bảo nguồn vốn lớn và ổn định trong dài hạn.
• B. Thủ tục đơn giản và nhanh chóng hơn so với vay vốn ngân hàng.
• C. Tiếp cận được nguồn vốn từ nhiều nhà đầu tư nhỏ và quảng bá sản phẩm/ý tưởng.
• D. Không cần phải chia sẻ quyền sở hữu doanh nghiệp cho nhà đầu tư.

Câu 20: Trong giai đoạn đầu khởi nghiệp, người sáng lập thường đóng vai trò **quan trọng nhất** trong hoạt động nào?

• A. Quản lý chi tiết các hoạt động hàng ngày của doanh nghiệp.
• B. Xây dựng tầm nhìn, định hướng chiến lược và văn hóa doanh nghiệp.
• C. Thực hiện các nghiệp vụ chuyên môn như kế toán, marketing, bán hàng.
• D. Duy trì mối quan hệ với khách hàng và đối tác hiện tại.

Câu 21: Đâu là **yếu tố bên ngoài** (môi trường vĩ mô) có thể tạo ra cơ hội kinh doanh lớn cho các doanh nghiệp khởi nghiệp trong lĩnh vực năng lượng tái tạo?

• A. Chính sách khuyến khích phát triển năng lượng sạch và giảm phát thải carbon của chính phủ.
• B. Sự thay đổi nhanh chóng của công nghệ sản xuất pin năng lượng mặt trời.
• C. Xu hướng tiêu dùng xanh và ý thức bảo vệ môi trường ngày càng tăng cao.
• D. Sự cạnh tranh gay gắt từ các doanh nghiệp năng lượng truyền thống.

Câu 22: Để bảo vệ **"tài sản trí tuệ"** của doanh nghiệp khởi nghiệp, biện pháp pháp lý nào sau đây là quan trọng nhất?

• A. Xây dựng hệ thống bảo mật thông tin nội bộ chặt chẽ.
• B. Ký kết thỏa thuận bảo mật thông tin với nhân viên và đối tác.
• C. Đăng ký bảo hộ quyền sở hữu trí tuệ (bằng sáng chế, nhãn hiệu, kiểu dáng công nghiệp).
• D. Thường xuyên theo dõi và giám sát hoạt động của đối thủ cạnh tranh.

Câu 23: Trong quá trình khởi nghiệp, việc **"xây dựng thương hiệu cá nhân"** cho người sáng lập có lợi ích gì?

• A. Giúp người sáng lập nổi tiếng trên mạng xã hội.
• B. Tăng cường uy tín và thu hút nhà đầu tư, đối tác, khách hàng cho doanh nghiệp.
• C. Tạo ra sự khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh.
• D. Giảm thiểu rủi ro truyền thông cho doanh nghiệp.

Câu 24: Khi doanh nghiệp khởi nghiệp **"gọi vốn thành công"** (Successfully raised funding) từ nhà đầu tư thiên thần, điều gì thường xảy ra tiếp theo?

• A. Người sáng lập có thể rút vốn và chia lợi nhuận cho bản thân.
• B. Doanh nghiệp ngay lập tức chuyển sang giai đoạn mở rộng quy mô lớn.
• C. Nhà đầu tư thiên thần sẽ nắm quyền điều hành doanh nghiệp.
• D. Doanh nghiệp tập trung triển khai kế hoạch kinh doanh và sử dụng vốn hiệu quả.

Câu 25: Đâu là **kỹ năng mềm** quan trọng nhất mà người khởi sự kinh doanh cần có để xây dựng và dẫn dắt đội ngũ?

• A. Kỹ năng giao tiếp hiệu quả và truyền cảm hứng.
• B. Kỹ năng quản lý thời gian cá nhân.
• C. Kỹ năng sử dụng thành thạo các công cụ công nghệ.
• D. Kỹ năng giải quyết vấn đề cá nhân.

Câu 26: Trong quá trình khởi nghiệp, việc **"pivot"** (chuyển hướng) mô hình kinh doanh có nghĩa là gì?

• A. Tạm dừng hoạt động kinh doanh để tái cơ cấu doanh nghiệp.
• B. Thu hẹp quy mô kinh doanh để giảm thiểu rủi ro.
• C. Thay đổi đáng kể chiến lược hoặc mô hình kinh doanh ban đầu.
• D. Mở rộng sang thị trường quốc tế.

Câu 27: Đâu là **nguyên tắc đạo đức** quan trọng nhất mà doanh nghiệp khởi nghiệp cần tuân thủ trong hoạt động kinh doanh?

• A. Tối đa hóa lợi nhuận cho chủ sở hữu.
• B. Minh bạch và trung thực trong mọi giao dịch kinh doanh.
• C. Tuân thủ mọi quy định pháp luật hiện hành.
• D. Cạnh tranh lành mạnh với đối thủ.

Câu 28: Để đánh giá **"tính khả thi"** của một ý tưởng kinh doanh, người khởi sự cần xem xét yếu tố nào sau đây?

• A. Ý tưởng có mới lạ và độc đáo hay không.
• B. Ý tưởng có phù hợp với sở thích cá nhân của người khởi nghiệp hay không.
• C. Ý tưởng có được nhiều người ủng hộ hay không.
• D. Ý tưởng có khả năng tạo ra doanh thu và lợi nhuận bền vững hay không.

Câu 29: Trong mô hình kinh doanh **"nền tảng"** (Platform Business Model), giá trị cốt lõi được tạo ra từ đâu?

• A. Sản phẩm/dịch vụ chất lượng cao do doanh nghiệp tự sản xuất.
• B. Hệ thống phân phối rộng khắp và hiệu quả.
• C. Mạng lưới người dùng và sự tương tác giữa các nhóm người dùng trên nền tảng.
• D. Chiến lược marketing mạnh mẽ và khác biệt.

Câu 30: Khi doanh nghiệp khởi nghiệp **"thất bại"**, bài học quan trọng nhất cần rút ra là gì?

• A. Từ bỏ hoàn toàn ý định khởi nghiệp và tìm kiếm công việc ổn định.
• B. Phân tích nguyên nhân thất bại, học hỏi kinh nghiệm và tiếp tục hành trình khởi nghiệp.
• C. Đổ lỗi cho thị trường, đối thủ cạnh tranh hoặc các yếu tố bên ngoài.
• D. Thay đổi hoàn toàn lĩnh vực kinh doanh và theo đuổi một ý tưởng mới.

Câu 1: Đâu là yếu tố bên ngoài có thể thúc đẩy một cá nhân quyết định khởi sự kinh doanh thay vì tiếp tục làm thuê?

• A. Mong muốn tự chủ và kiểm soát công việc cá nhân.
• B. Khao khát theo đuổi đam mê và ý tưởng kinh doanh ấp ủ.
• C. Nhận thấy khả năng tạo ra thu nhập cao hơn so với làm thuê.
• D. Sự xuất hiện của một phân khúc thị trường mới đầy tiềm năng chưa được khai thác.

Câu 2: Hoạt động nào sau đây thể hiện rõ nhất bản chất của "tư duy kinh doanh" (business acumen) trong bối cảnh khởi nghiệp?

• A. Thành thạo các kỹ năng chuyên môn trong lĩnh vực kinh doanh dự định.
• B. Có kiến thức sâu rộng về luật pháp và các quy định liên quan đến doanh nghiệp.
• C. Phân tích dữ liệu thị trường để dự đoán xu hướng và điều chỉnh chiến lược kinh doanh.
• D. Xây dựng mạng lưới quan hệ rộng rãi với các đối tác và nhà đầu tư tiềm năng.

Câu 3: Trong giai đoạn "ươm mầm ý tưởng" kinh doanh, hoạt động nào sau đây mang lại giá trị ít nhất cho người khởi nghiệp?

• A. Nghiên cứu và phân tích các xu hướng thị trường hiện tại và tương lai.
• B. Thảo luận và trao đổi ý tưởng với những người có kinh nghiệm trong ngành.
• C. Đánh giá sơ bộ tính khả thi và tiềm năng sinh lời của ý tưởng.
• D. Lựa chọn hình thức pháp lý phù hợp cho doanh nghiệp (ví dụ: hộ kinh doanh cá thể, công ty TNHH).

Câu 4: Để đánh giá tính khả thi về thị trường của một ý tưởng kinh doanh mới, người khởi nghiệp nên ưu tiên thu thập thông tin nào sau đây?

• A. Chi tiết về quy trình sản xuất và công nghệ cần thiết để tạo ra sản phẩm/dịch vụ.
• B. Quy mô thị trường mục tiêu, mức độ cạnh tranh và sức mua của khách hàng tiềm năng.
• C. Năng lực tài chính hiện có và khả năng huy động vốn đầu tư ban đầu.
• D. Kinh nghiệm và kỹ năng quản lý của đội ngũ sáng lập doanh nghiệp.

Câu 5: Mô hình kinh doanh "freemium" (miễn phí cơ bản, trả phí nâng cao) thường được áp dụng hiệu quả nhất cho loại sản phẩm/dịch vụ nào?

• A. Phần mềm hoặc ứng dụng trực tuyến có khả năng mở rộng quy mô dễ dàng.
• B. Sản phẩm vật lý có chi phí sản xuất và vận chuyển đáng kể.
• C. Dịch vụ tư vấn chuyên biệt đòi hỏi tương tác cá nhân cao.
• D. Mặt hàng tiêu dùng thiết yếu có biên lợi nhuận thấp.

Câu 6: Trong kế hoạch kinh doanh, phân tích SWOT (Điểm mạnh, Điểm yếu, Cơ hội, Thách thức) đóng vai trò quan trọng nhất trong việc:

• A. Xác định các nguồn lực tài chính cần thiết cho giai đoạn khởi đầu.
• B. Thiết lập cơ cấu tổ chức và phân công trách nhiệm cho nhân viên.
• C. Định hình chiến lược cạnh tranh và đưa ra quyết định kinh doanh sáng suốt.
• D. Dự báo doanh thu và lợi nhuận tiềm năng trong tương lai.

Câu 7: Phương pháp "Lean Startup" (Khởi nghiệp tinh gọn) nhấn mạnh việc tối ưu hóa vòng lặp "Xây dựng - Đo lường - Học hỏi" (Build-Measure-Learn) nhằm mục đích chính là:

• A. Giảm thiểu chi phí hoạt động ở giai đoạn đầu khởi nghiệp.
• B. Nhanh chóng kiểm chứng giả định và điều chỉnh sản phẩm/dịch vụ phù hợp với thị trường.
• C. Xây dựng sản phẩm hoàn hảo ngay từ đầu trước khi ra mắt thị trường.
• D. Tối đa hóa lợi nhuận trong thời gian ngắn nhất.

Câu 8: Khi lựa chọn hình thức huy động vốn "crowdfunding" (gọi vốn cộng đồng), yếu tố nào sau đây quyết định lớn nhất đến sự thành công của chiến dịch?

• A. Mức lãi suất hấp dẫn mà doanh nghiệp sẵn sàng trả cho nhà đầu tư.
• B. Sự bảo lãnh của một tổ chức tài chính uy tín.
• C. Mối quan hệ cá nhân rộng rãi của người khởi nghiệp với giới truyền thông.
• D. Khả năng truyền tải thông điệp giá trị và sự độc đáo của dự án kinh doanh đến cộng đồng.

Câu 9: Trong quản lý dòng tiền (cash flow) của một doanh nghiệp khởi nghiệp, khoản mục nào sau đây thường gây áp lực lớn nhất trong giai đoạn đầu?

• A. Chi phí thuê văn phòng và cơ sở vật chất.
• B. Chi phí nghiên cứu và phát triển sản phẩm.
• C. Chi phí marketing và bán hàng để tiếp cận khách hàng.
• D. Chi phí pháp lý và tuân thủ các quy định.

Câu 10: Chỉ số "Tỷ lệ đốt tiền" (burn rate) trong khởi nghiệp thường được sử dụng để đo lường điều gì?

• A. Lượng tiền mặt doanh nghiệp chi tiêu mỗi tháng để duy trì hoạt động.
• B. Tốc độ tăng trưởng doanh thu hàng tháng.
• C. Tổng chi phí khởi nghiệp ban đầu.
• D. Lợi nhuận ròng trung bình hàng tháng.

Câu 11: Loại hình doanh nghiệp "Công ty Cổ phần" (Joint Stock Company) có ưu điểm nổi bật nào so với "Công ty Trách nhiệm hữu hạn" (Limited Liability Company) về khả năng huy động vốn?

• A. Thủ tục thành lập và quản lý đơn giản hơn.
• B. Có thể phát hành cổ phiếu để huy động vốn từ nhiều nhà đầu tư.
• C. Chế độ trách nhiệm hữu hạn bảo vệ tài sản cá nhân của chủ sở hữu tốt hơn.
• D. Linh hoạt hơn trong việc chuyển nhượng vốn góp.

Câu 12: "Văn hóa doanh nghiệp" (corporate culture) có vai trò quan trọng như thế nào đối với sự thành công của một startup?

• A. Chỉ quan trọng đối với các doanh nghiệp lớn, còn startup thì chưa cần thiết.
• B. Chủ yếu giúp tạo dựng hình ảnh đẹp với công chúng và nhà đầu tư.
• C. Ảnh hưởng trực tiếp đến tinh thần làm việc, sự gắn kết và hiệu quả hoạt động của nhân viên.
• D. Quyết định đến việc doanh nghiệp có được ưu đãi thuế hay không.

Câu 13: Khi xây dựng đội ngũ nhân sự cho startup giai đoạn đầu, phẩm chất nào sau đây quan trọng hơn cả ở một ứng viên?

• A. Kinh nghiệm làm việc dày dặn trong các công ty lớn.
• B. Bằng cấp chuyên môn cao và thành tích học tập xuất sắc.
• C. Kỹ năng chuyên môn sâu và kiến thức vững chắc trong lĩnh vực cụ thể.
• D. Khả năng học hỏi nhanh, thích ứng linh hoạt và tinh thần trách nhiệm cao.

Câu 14: "Lợi thế cạnh tranh bền vững" (sustainable competitive advantage) của một startup nên dựa trên yếu tố nào để khó bị đối thủ sao chép?

• A. Giá thành sản phẩm/dịch vụ thấp hơn đối thủ.
• B. Năng lực cốt lõi độc đáo hoặc quy trình hoạt động hiệu quả cao.
• C. Vị trí địa lý thuận lợi và kênh phân phối rộng khắp.
• D. Chiến dịch marketing quảng bá rầm rộ và thu hút.

Câu 15: Chỉ số "Giá trị vòng đời khách hàng" (Customer Lifetime Value - CLTV) giúp startup đưa ra quyết định nào hiệu quả nhất?

• A. Lựa chọn kênh phân phối sản phẩm phù hợp.
• B. Định giá sản phẩm/dịch vụ tối ưu.
• C. Phân bổ ngân sách marketing và chăm sóc khách hàng hiệu quả.
• D. Dự báo doanh thu trong ngắn hạn.

Câu 16: Khi startup mở rộng quy mô (scaling up), thách thức lớn nhất thường gặp phải liên quan đến khía cạnh nào?

• A. Duy trì chất lượng sản phẩm/dịch vụ và trải nghiệm khách hàng ổn định.
• B. Thu hút và giữ chân nhân tài có năng lực.
• C. Tìm kiếm nguồn vốn đầu tư lớn hơn.
• D. Mở rộng thị trường và cạnh tranh với các đối thủ lớn.

Câu 17: Trong giai đoạn "thoái vốn" (exit strategy) của startup, hình thức "bán lại cho công ty lớn hơn" (acquisition) mang lại lợi ích chính nào cho người sáng lập?

• A. Tiếp tục duy trì quyền kiểm soát và tầm ảnh hưởng đối với doanh nghiệp.
• B. Thu về lợi nhuận tài chính lớn và nhanh chóng.
• C. Đảm bảo sự phát triển bền vững của doanh nghiệp trong dài hạn.
• D. Nâng cao vị thế và danh tiếng cá nhân trong giới kinh doanh.

Câu 18: Rủi ro "hoạt động" (operational risk) trong khởi nghiệp thường phát sinh từ nguyên nhân nào?

• A. Biến động lãi suất hoặc tỷ giá hối đoái.
• B. Thay đổi chính sách pháp luật của nhà nước.
• C. Sai sót trong quy trình sản xuất hoặc quản lý chuỗi cung ứng.
• D. Sự xuất hiện của đối thủ cạnh tranh mới.

Câu 19: Khi startup gặp khủng hoảng truyền thông, nguyên tắc ứng phó quan trọng nhất cần tuân thủ là gì?

• A. Giữ im lặng và chờ đợi sự việc lắng xuống.
• B. Đổ lỗi cho đối tác hoặc bên thứ ba.
• C. Che giấu thông tin tiêu cực để tránh gây hoang mang.
• D. Phản hồi nhanh chóng, minh bạch và trung thực về sự việc.

Câu 20: "Mô hình Canvas" (Business Model Canvas) là công cụ hữu ích cho startup trong giai đoạn nào của quá trình khởi nghiệp?

• A. Giai đoạn tăng trưởng và mở rộng thị trường.
• B. Giai đoạn hình thành ý tưởng và lập kế hoạch kinh doanh ban đầu.
• C. Giai đoạn quản lý và vận hành doanh nghiệp hàng ngày.
• D. Giai đoạn thoái vốn và chuyển giao doanh nghiệp.

Câu 21: Đâu là ví dụ điển hình về "đổi mới mô hình kinh doanh" (business model innovation) trong lĩnh vực bán lẻ trực tuyến?

• A. Tối ưu hóa quy trình giao hàng nhanh chóng.
• B. Cá nhân hóa trải nghiệm mua sắm trực tuyến.
• C. Mô hình "Direct-to-Consumer" (D2C) bán hàng trực tiếp đến người tiêu dùng.
• D. Sử dụng công nghệ AI để gợi ý sản phẩm cho khách hàng.

Câu 22: "Mục tiêu SMART" (Specific, Measurable, Achievable, Relevant, Time-bound) giúp người khởi nghiệp điều gì?

• A. Xác định mục tiêu rõ ràng, cụ thể và có thể đo lường được.
• B. Đánh giá hiệu quả hoạt động của nhân viên.
• C. Xây dựng chiến lược marketing hiệu quả.
• D. Quản lý rủi ro trong kinh doanh.

Câu 23: Trong quản trị rủi ro, "ma trận rủi ro" (risk matrix) được sử dụng để làm gì?

• A. Liệt kê tất cả các rủi ro tiềm ẩn của doanh nghiệp.
• B. Đánh giá mức độ nghiêm trọng và khả năng xảy ra của từng loại rủi ro.
• C. Xây dựng kế hoạch ứng phó với từng loại rủi ro.
• D. Theo dõi và kiểm soát rủi ro trong quá trình hoạt động.

Câu 24: "Giá trị thặng dư" (value proposition) của một startup cần tập trung vào điều gì để thu hút khách hàng?

• A. Các tính năng ưu việt của sản phẩm/dịch vụ.
• B. Giá cả cạnh tranh so với đối thủ.
• C. Giải pháp độc đáo cho vấn đề hoặc nhu cầu của khách hàng.
• D. Chiến dịch marketing sáng tạo và ấn tượng.

Câu 25: "Kênh phân phối trực tiếp" (direct distribution channel) có ưu điểm chính nào đối với startup so với kênh phân phối gián tiếp?

• A. Tiếp cận được số lượng lớn khách hàng tiềm năng hơn.
• B. Giảm chi phí vận chuyển và logistics.
• C. Tận dụng mạng lưới phân phối sẵn có của đối tác.
• D. Kiểm soát tốt hơn trải nghiệm khách hàng và thu thập phản hồi trực tiếp.

Câu 26: Khi xây dựng "kế hoạch marketing" cho startup, bước quan trọng đầu tiên cần thực hiện là gì?

• A. Lựa chọn kênh truyền thông quảng cáo phù hợp.
• B. Xác định thị trường mục tiêu và phân khúc khách hàng.
• C. Thiết lập ngân sách marketing.
• D. Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh.

Câu 27: "Vòng gọi vốn hạt giống" (seed funding round) thường được startup sử dụng để phục vụ mục đích chính nào?

• A. Mở rộng quy mô hoạt động và thâm nhập thị trường mới.
• B. Chi trả cổ tức cho nhà đầu tư.
• C. Phát triển sản phẩm/dịch vụ MVP và kiểm chứng thị trường.
• D. Mua lại đối thủ cạnh tranh.

Câu 28: "Chỉ số hài lòng khách hàng" (Customer Satisfaction - CSAT) giúp startup đánh giá hiệu quả của yếu tố nào?

• A. Chất lượng sản phẩm/dịch vụ và trải nghiệm khách hàng.
• B. Hiệu quả chiến dịch marketing.
• C. Năng suất làm việc của nhân viên.
• D. Khả năng sinh lời của doanh nghiệp.

Câu 29: "Tối ưu hóa công cụ tìm kiếm" (Search Engine Optimization - SEO) đóng vai trò quan trọng trong chiến lược marketing nào của startup?

• A. Marketing truyền miệng (Word-of-mouth marketing).
• B. Marketing nội dung (Content marketing) và marketing trực tuyến (Digital marketing).
• C. Marketing truyền thống (Traditional marketing).
• D. Marketing liên kết (Affiliate marketing).

Câu 30: "Mô hình kinh doanh tuần hoàn" (circular business model) hướng đến mục tiêu chính nào trong khởi nghiệp bền vững?

• A. Tối đa hóa lợi nhuận trong ngắn hạn.
• B. Tăng trưởng doanh thu nhanh chóng.
• C. Giảm chi phí sản xuất.
• D. Giảm thiểu tác động môi trường và hướng đến phát triển bền vững.

Câu 1: Đâu là sự khác biệt cốt lõi giữa "khởi nghiệp đổi mới sáng tạo" và "khởi nghiệp kinh doanh thông thường"?

• A. Khởi nghiệp đổi mới sáng tạo tập trung vào lợi nhuận, còn khởi nghiệp kinh doanh thông thường chú trọng giá trị xã hội.
• B. Khởi nghiệp đổi mới sáng tạo đòi hỏi vốn đầu tư lớn hơn, khởi nghiệp kinh doanh thông thường thì không.
• C. Khởi nghiệp đổi mới sáng tạo tạo ra sản phẩm/dịch vụ mới hoặc quy trình kinh doanh đột phá, còn khởi nghiệp kinh doanh thông thường thường dựa trên mô hình đã có.
• D. Khởi nghiệp đổi mới sáng tạo chỉ phù hợp với lĩnh vực công nghệ, khởi nghiệp kinh doanh thông thường áp dụng cho mọi ngành.

Câu 2: Một doanh nghiệp khởi nghiệp trong lĩnh vực công nghệ giáo dục (EdTech) đang xem xét lựa chọn mô hình doanh thu. Mô hình nào sau đây không phù hợp với đặc điểm của ngành EdTech và khó tạo ra dòng tiền bền vững?

• A. Mô hình freemium (cung cấp dịch vụ cơ bản miễn phí, tính phí cho dịch vụ nâng cao)
• B. Mô hình đăng ký (subscription) theo tháng hoặc năm
• C. Mô hình cấp phép phần mềm (licensing) cho các tổ chức giáo dục
• D. Mô hình bán lẻ truyền thống (bán sản phẩm vật lý tại cửa hàng)

Câu 3: Phân tích tình huống sau: Một startup về dịch vụ giao đồ ăn nhanh chỉ tập trung vào việc mở rộng thị phần bằng cách giảm giá sâu và liên tục, bỏ qua việc xây dựng hệ thống vận hành hiệu quả và kiểm soát chất lượng. Hậu quả tiềm ẩn nguy hiểm nhất cho startup này là gì?

• A. Khó khăn trong việc thu hút vốn đầu tư ở các vòng sau.
• B. Mất khả năng cạnh tranh và phá sản do không có lợi nhuận và trải nghiệm khách hàng kém.
• C. Bị các đối thủ cạnh tranh lớn hơn sao chép mô hình kinh doanh.
• D. Gặp rào cản pháp lý do vi phạm các quy định về giá.

Câu 4: Khi đánh giá tính khả thi của một ý tưởng kinh doanh, yếu tố "dung lượng thị trường" (market size) thể hiện điều gì?

• A. Tổng nhu cầu sản phẩm/dịch vụ mà thị trường mục tiêu có thể hấp thụ.
• B. Số lượng đối thủ cạnh tranh hiện có trên thị trường.
• C. Khả năng sinh lời của ý tưởng kinh doanh trong tương lai.
• D. Chi phí cần thiết để thâm nhập và chiếm lĩnh thị trường.

Câu 5: Trong giai đoạn "tăng trưởng nóng" của startup, nhà sáng lập cần đặc biệt chú trọng điều gì để đảm bảo sự phát triển bền vững?

• A. Tối đa hóa tốc độ tăng trưởng doanh thu bằng mọi giá.
• B. Liên tục mở rộng sang các thị trường mới để đón đầu cơ hội.
• C. Xây dựng hệ thống quản trị, quy trình vận hành và đội ngũ nhân sự chuyên nghiệp.
• D. Tập trung vào kêu gọi vốn đầu tư lớn hơn để duy trì lợi thế cạnh tranh.

Câu 6: Một startup công nghệ đang cân nhắc giữa việc tự phát triển đội ngũ marketing nội bộ (in-house) và thuê ngoài (outsource) cho chiến dịch ra mắt sản phẩm mới. Quyết định nào sẽ phù hợp hơn nếu startup ưu tiên sự linh hoạt, tiết kiệm chi phí ban đầu và chưa có kinh nghiệm marketing chuyên sâu?

• A. Xây dựng đội ngũ marketing nội bộ ngay từ đầu.
• B. Thuê ngoài dịch vụ marketing từ một agency chuyên nghiệp.
• C. Kết hợp cả đội ngũ nội bộ và thuê ngoài để tận dụng lợi thế của cả hai.
• D. Hoãn lại hoạt động marketing cho đến khi có đủ nguồn lực tài chính.

Câu 7: Phương pháp "Lean Startup" nhấn mạnh điều gì trong quá trình phát triển sản phẩm và dịch vụ mới?

• A. Lập kế hoạch chi tiết và hoàn hảo trước khi bắt đầu xây dựng sản phẩm.
• B. Tập trung vào việc bảo vệ ý tưởng kinh doanh khỏi sự sao chép của đối thủ.
• C. Xây dựng sản phẩm với đầy đủ tính năng ngay từ đầu để đáp ứng mọi nhu cầu của khách hàng.
• D. Xây dựng sản phẩm thử nghiệm (MVP), nhanh chóng đưa ra thị trường để thử nghiệm và học hỏi từ phản hồi của khách hàng.

Câu 8: Chỉ số "Tỷ lệ đốt tiền" (Burn Rate) trong tài chính startup thể hiện điều gì?

• A. Tổng doanh thu hàng tháng của startup.
• B. Lợi nhuận ròng hàng tháng của startup.
• C. Số tiền mặt startup tiêu thụ (chi tiêu) trung bình mỗi tháng.
• D. Tổng số vốn đầu tư mà startup đã huy động được.

Câu 9: Hình thức "Vườn ươm doanh nghiệp" (Business Incubator) mang lại lợi ích chính nào cho các startup giai đoạn đầu?

• A. Cung cấp nguồn vốn đầu tư mạo hiểm.
• B. Cung cấp không gian làm việc, tư vấn, đào tạo và mạng lưới hỗ trợ khởi nghiệp.
• C. Đảm bảo thành công cho startup sau khi tốt nghiệp vườn ươm.
• D. Giúp startup nhanh chóng đạt được lợi nhuận và mở rộng quy mô.

Câu 10: Trong kế hoạch kinh doanh, phần "Phân tích SWOT" giúp doanh nghiệp khởi nghiệp làm gì?

• A. Xác định điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức của doanh nghiệp.
• B. Dự báo doanh thu và lợi nhuận trong tương lai.
• C. Xây dựng chiến lược marketing và bán hàng hiệu quả.
• D. Đánh giá năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp so với đối thủ.

Câu 11: Vì sao việc xây dựng "văn hóa doanh nghiệp" mạnh mẽ lại quan trọng đối với startup, đặc biệt trong giai đoạn tăng trưởng nhanh?

• A. Giúp startup thu hút sự chú ý của giới truyền thông và công chúng.
• B. Tạo ấn tượng tốt với nhà đầu tư và đối tác.
• C. Thu hút và giữ chân nhân tài, tạo động lực làm việc và sự gắn kết của nhân viên, định hình bản sắc doanh nghiệp.
• D. Đơn giản hóa quy trình quản lý và điều hành doanh nghiệp.

Câu 12: Khi nào một startup nên cân nhắc "pivot" (thay đổi mô hình kinh doanh hoặc sản phẩm/dịch vụ gốc)?

• A. Khi startup nhận được phản hồi tích cực từ khách hàng.
• B. Khi startup đạt được mục tiêu doanh thu ban đầu.
• C. Khi startup huy động thành công vốn đầu tư lớn.
• D. Khi startup nhận thấy thị trường mục tiêu không đủ lớn hoặc sản phẩm/dịch vụ không đáp ứng nhu cầu thực tế của khách hàng.

Câu 13: Trong các nguồn vốn khởi nghiệp, "vốn mồi" (seed funding) thường được sử dụng cho mục đích gì?

• A. Mở rộng quy mô hoạt động và thâm nhập thị trường mới.
• B. Nghiên cứu thị trường, phát triển sản phẩm mẫu (prototype) và thử nghiệm mô hình kinh doanh.
• C. Chi trả chi phí marketing và quảng cáo sản phẩm.
• D. Mua sắm trang thiết bị và xây dựng nhà xưởng sản xuất.

Câu 14: Yếu tố "đội ngũ sáng lập" (founder team) có vai trò như thế nào đối với sự thành công của startup?

• A. Không quan trọng bằng ý tưởng kinh doanh độc đáo.
• B. Chỉ quan trọng trong giai đoạn đầu, sau này có thể thay thế bằng đội ngũ quản lý chuyên nghiệp.
• C. Quyết định tầm nhìn, chiến lược, văn hóa và khả năng thực thi của startup, ảnh hưởng lớn đến thành bại.
• D. Chỉ cần có một người sáng lập tài giỏi là đủ.

Câu 15: Một startup SaaS (Software as a Service) nên tập trung vào chỉ số "Giá trị vòng đời khách hàng" (Customer Lifetime Value - CLTV) để làm gì?

• A. Đánh giá hiệu quả của việc giữ chân khách hàng và tối ưu hóa chi phí thu hút khách hàng mới.
• B. Xác định giá bán sản phẩm/dịch vụ.
• C. Dự báo doanh thu trong ngắn hạn.
• D. So sánh với CLTV của đối thủ cạnh tranh.

Câu 16: Rào cản lớn nhất mà các startup Việt Nam thường gặp phải khi muốn mở rộng hoạt động ra thị trường quốc tế là gì?

• A. Rào cản ngôn ngữ.
• B. Chi phí vận chuyển và logistics cao.
• C. Khác biệt về múi giờ và khoảng cách địa lý.
• D. Thiếu kinh nghiệm, mạng lưới quốc tế và nguồn lực để thích ứng với thị trường và văn hóa kinh doanh khác biệt.

Câu 17: Trong quá trình gọi vốn, "pitch deck" (bản thuyết trình gọi vốn) có vai trò gì?

• A. Hợp đồng pháp lý giữa startup và nhà đầu tư.
• B. Công cụ trình bày ngắn gọn và hấp dẫn về startup để thu hút sự quan tâm của nhà đầu tư.
• C. Bản kế hoạch kinh doanh chi tiết.
• D. Báo cáo tài chính của startup.

Câu 18: Đâu là yếu tố quan trọng nhất để xây dựng lợi thế cạnh tranh bền vững cho một startup?

• A. Chiến lược giá thấp.
• B. Chiến dịch marketing rầm rộ.
• C. Sự khác biệt hóa sản phẩm/dịch vụ độc đáo, đáp ứng nhu cầu đặc biệt của thị trường hoặc tạo ra giá trị vượt trội.
• D. Mối quan hệ tốt với nhà cung cấp.

Câu 19: Mô hình "kinh doanh tuần hoàn" (circular economy) có ý nghĩa gì đối với startup?

• A. Mô hình kinh doanh tập trung vào xuất khẩu sản phẩm ra nước ngoài.
• B. Mô hình kinh doanh chỉ áp dụng cho các doanh nghiệp lớn.
• C. Mô hình kinh doanh dựa trên nền tảng công nghệ số.
• D. Mô hình kinh doanh giảm thiểu chất thải, tái sử dụng tài nguyên và tạo ra giá trị kinh tế từ vòng đời sản phẩm.

Câu 20: Khi startup cần mở rộng quy mô nhanh chóng, hình thức huy động vốn nào có thể giúp startup tiếp cận nguồn vốn lớn và nhanh nhất, nhưng cũng đi kèm với việc chia sẻ quyền kiểm soát?

• A. Vay vốn ngân hàng.
• B. Gọi vốn từ quỹ đầu tư mạo hiểm (Venture Capital).
• C. Gọi vốn cộng đồng (Crowdfunding).
• D. Tái đầu tư lợi nhuận.

Câu 21: Trong quản lý rủi ro cho startup, "rủi ro hoạt động" (operational risk) bao gồm những yếu tố nào?

• A. Biến động tỷ giá hối đoái, lãi suất.
• B. Thay đổi chính sách pháp luật, quy định của nhà nước.
• C. Sai sót trong quy trình vận hành, gián đoạn chuỗi cung ứng, lỗi hệ thống công nghệ thông tin.
• D. Xuất hiện đối thủ cạnh tranh mới, thay đổi nhu cầu thị trường.

Câu 22: Vì sao việc xây dựng "mạng lưới quan hệ" (networking) lại quan trọng đối với người khởi nghiệp?

• A. Mở ra cơ hội hợp tác, học hỏi kinh nghiệm, tìm kiếm đối tác, nhà đầu tư và khách hàng tiềm năng.
• B. Giúp người khởi nghiệp nổi tiếng và được nhiều người biết đến.
• C. Tiết kiệm chi phí marketing và quảng cáo.
• D. Đảm bảo startup luôn đi đúng hướng và không gặp thất bại.

Câu 23: Đâu là mục tiêu chính của giai đoạn "kiểm chứng vấn đề" (problem validation) trong quy trình khởi nghiệp?

• A. Xây dựng sản phẩm hoàn chỉnh để tung ra thị trường.
• B. Xác nhận rằng vấn đề startup đang giải quyết là có thật, đủ lớn và khách hàng sẵn sàng trả tiền để giải quyết vấn đề đó.
• C. Tìm kiếm nguồn vốn đầu tư để phát triển sản phẩm.
• D. Tuyển dụng đội ngũ nhân sự chủ chốt.

Câu 24: Khi startup cần bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ cho sản phẩm/dịch vụ độc đáo của mình, hình thức bảo vệ nào là mạnh mẽ nhất?

• A. Đăng ký nhãn hiệu (trademark) cho tên thương hiệu và logo.
• B. Đăng ký bản quyền tác giả (copyright) cho phần mềm hoặc nội dung sáng tạo.
• C. Giữ bí mật kinh doanh (trade secret).
• D. Đăng ký bằng sáng chế (patent) cho giải pháp công nghệ hoặc quy trình sản xuất độc đáo.

Câu 25: Trong phân tích tài chính startup, "điểm hòa vốn" (break-even point) thể hiện điều gì?

• A. Mức doanh thu tối thiểu để startup có lãi.
• B. Mức chi phí tối đa mà startup được phép chi tiêu.
• C. Mức doanh thu mà tại đó tổng doanh thu vừa đủ bù đắp tổng chi phí, doanh nghiệp không lỗ không lãi.
• D. Thời điểm startup bắt đầu có lãi.

Câu 26: Đâu là kỹ năng quan trọng nhất mà người sáng lập startup cần có để dẫn dắt đội ngũ vượt qua giai đoạn khó khăn và biến động?

• A. Kỹ năng quản lý tài chính chuyên nghiệp.
• B. Khả năng thích ứng nhanh, giải quyết vấn đề sáng tạo và duy trì tinh thần lạc quan, kiên trì.
• C. Kỹ năng marketing và bán hàng xuất sắc.
• D. Kinh nghiệm làm việc lâu năm trong ngành.

Câu 27: Mô hình "kinh doanh nền tảng" (platform business model) tạo ra giá trị bằng cách nào?

• A. Sản xuất và bán sản phẩm/dịch vụ trực tiếp cho khách hàng.
• B. Cung cấp dịch vụ tư vấn chuyên môn.
• C. Cho thuê tài sản hoặc không gian.
• D. Kết nối người dùng (người mua và người bán, nhà cung cấp và khách hàng...) để tạo ra giao dịch và trao đổi giá trị.

Câu 28: Chỉ số "Chi phí thu hút khách hàng" (Customer Acquisition Cost - CAC) được sử dụng để đánh giá điều gì?

• A. Hiệu quả của các kênh marketing và chiến dịch thu hút khách hàng mới.
• B. Sự hài lòng của khách hàng về sản phẩm/dịch vụ.
• C. Tỷ lệ chuyển đổi khách hàng tiềm năng thành khách hàng thực tế.
• D. Doanh thu trung bình trên mỗi khách hàng.

Câu 29: Khi startup lựa chọn thị trường ngách (niche market) để khởi đầu, lợi thế lớn nhất là gì?

• A. Tiếp cận được số lượng khách hàng lớn hơn.
• B. Dễ dàng trở thành chuyên gia và dẫn đầu trong một phân khúc thị trường nhỏ, ít cạnh tranh hơn.
• C. Giảm chi phí marketing và bán hàng.
• D. Thu hút sự chú ý của giới truyền thông và công chúng.

Câu 30: Trong giai đoạn "trưởng thành" của startup (sau giai đoạn tăng trưởng nóng), ưu tiên quản lý cần chuyển dịch sang hướng nào để đảm bảo sự ổn định và lợi nhuận bền vững?

• A. Tiếp tục theo đuổi tăng trưởng doanh thu bằng mọi giá.
• B. Mở rộng sang các lĩnh vực kinh doanh hoàn toàn mới.
• C. Tối ưu hóa hiệu quả hoạt động, quản lý chi phí, tăng cường lợi nhuận và xây dựng thương hiệu mạnh.
• D. Tập trung vào kêu gọi vốn đầu tư để duy trì tốc độ tăng trưởng.

Câu 1: Đâu là yếu tố bên ngoài quan trọng nhất mà một người khởi sự kinh doanh cần xem xét khi đánh giá tính khả thi của ý tưởng kinh doanh?

• A. Năng lực quản lý của bản thân người khởi nghiệp.
• B. Quy mô và đặc điểm của thị trường mục tiêu.
• C. Khả năng tiếp cận nguồn vốn đầu tư ban đầu.
• D. Mạng lưới quan hệ cá nhân của người khởi nghiệp.

Câu 2: Doanh nghiệp A sản xuất đồ uống giải khát từ trái cây tự nhiên, nhận thấy xu hướng tiêu dùng xanh và sự ưa chuộng sản phẩm healthy đang tăng lên. Để tận dụng cơ hội này, doanh nghiệp nên ưu tiên chiến lược marketing nào?

• A. Giảm giá sản phẩm để cạnh tranh về giá.
• B. Tăng cường quảng cáo trên truyền hình vào giờ vàng.
• C. Tập trung truyền thông về nguồn gốc tự nhiên và lợi ích sức khỏe của sản phẩm.
• D. Mở rộng kênh phân phối sang các cửa hàng tạp hóa truyền thống.

Câu 3: Một startup công nghệ dự định phát triển ứng dụng di động hỗ trợ học ngoại ngữ cá nhân hóa. Để xác định phân khúc khách hàng mục tiêu, tiêu chí nào sau đây là quan trọng nhất?

• A. Độ tuổi và giới tính của người dùng tiềm năng.
• B. Thu nhập bình quân và trình độ học vấn.
• C. Địa điểm sinh sống (thành thị/nông thôn).
• D. Nhu cầu và mong muốn học ngoại ngữ (mục tiêu, phương pháp ưa thích).

Câu 4: Trong giai đoạn khởi nghiệp, việc quản lý dòng tiền hiệu quả có vai trò như thế nào đối với sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp?

• A. Đảm bảo khả năng thanh toán các chi phí hoạt động và đầu tư, duy trì sự ổn định và phát triển.
• B. Tối đa hóa lợi nhuận trong ngắn hạn để thu hút nhà đầu tư.
• C. Giảm thiểu chi phí marketing để tăng lợi thế cạnh tranh.
• D. Nâng cao giá trị thương hiệu thông qua các hoạt động truyền thông.

Câu 5: Hình thức huy động vốn nào sau đây thường phù hợp nhất cho giai đoạn đầu của một startup công nghệ khi chưa có doanh thu ổn định?

• A. Phát hành cổ phiếu lần đầu ra công chúng (IPO).
• B. Vay vốn ngân hàng với lãi suất ưu đãi.
• C. Sử dụng vốn tự có và huy động từ gia đình, bạn bè.
• D. Gọi vốn từ quỹ đầu tư mạo hiểm lớn.

Câu 6: Khi xây dựng đội ngũ nhân sự cho một doanh nghiệp khởi nghiệp nhỏ, phẩm chất nào của nhân viên được ưu tiên hàng đầu?

• A. Kinh nghiệm làm việc dày dặn trong ngành.
• B. Khả năng học hỏi nhanh, thích ứng và linh hoạt.
• C. Bằng cấp chuyên môn cao và thành tích học tập xuất sắc.
• D. Mối quan hệ rộng rãi với đối tác và khách hàng.

Câu 7: Mô hình kinh doanh "freemium" hoạt động dựa trên nguyên tắc nào?

• A. Bán sản phẩm giá thấp để thu hút khách hàng mới.
• B. Tặng sản phẩm miễn phí cho khách hàng trung thành.
• C. Cho thuê sản phẩm thay vì bán để tạo doanh thu định kỳ.
• D. Cung cấp dịch vụ cơ bản miễn phí, tính phí cho phiên bản nâng cao.

Câu 8: Để bảo vệ ý tưởng kinh doanh độc đáo của mình, một startup nên thực hiện biện pháp pháp lý nào đầu tiên?

• A. Công bố rộng rãi ý tưởng trên các phương tiện truyền thông.
• B. Ký thỏa thuận bảo mật với tất cả nhân viên và đối tác.
• C. Đăng ký bảo hộ quyền sở hữu trí tuệ (nhãn hiệu, sáng chế...).
• D. Thành lập công ty và đăng ký kinh doanh.

Câu 9: Trong kế hoạch kinh doanh, phân tích SWOT giúp doanh nghiệp khởi nghiệp điều gì?

• A. Dự báo doanh thu và lợi nhuận trong tương lai.
• B. Xác định điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức để xây dựng chiến lược.
• C. Lựa chọn hình thức pháp lý phù hợp cho doanh nghiệp.
• D. Tính toán chi phí khởi nghiệp và vốn đầu tư cần thiết.

Câu 10: Phương pháp "Lean Startup" nhấn mạnh điều gì trong quá trình khởi nghiệp?

• A. Lập kế hoạch kinh doanh chi tiết và hoàn hảo trước khi bắt đầu.
• B. Tập trung vào nghiên cứu thị trường sâu rộng trước khi phát triển sản phẩm.
• C. Xây dựng sản phẩm với đầy đủ tính năng ngay từ đầu.
• D. Xây dựng sản phẩm tối thiểu (MVP), thử nghiệm và điều chỉnh liên tục.

Câu 11: Chỉ số "Customer Acquisition Cost" (CAC) đo lường điều gì trong kinh doanh?

• A. Tổng doanh thu trung bình trên mỗi khách hàng.
• B. Tỷ lệ khách hàng quay lại mua hàng lần thứ hai.
• C. Chi phí để thu hút một khách hàng mới.
• D. Mức độ hài lòng của khách hàng về sản phẩm/dịch vụ.

Câu 12: Trong giai đoạn tăng trưởng nhanh, doanh nghiệp khởi nghiệp thường gặp thách thức lớn nhất nào liên quan đến quản lý?

• A. Tuyển dụng đủ nhân sự có kỹ năng chuyên môn cao.
• B. Duy trì văn hóa doanh nghiệp và tinh thần khởi nghiệp.
• C. Mở rộng quy mô sản xuất để đáp ứng nhu cầu thị trường.
• D. Cạnh tranh với các đối thủ lớn trên thị trường.

Câu 13: Khi lựa chọn kênh phân phối cho sản phẩm mới, yếu tố nào sau đây cần được ưu tiên xem xét đầu tiên?

• A. Sự phù hợp với đặc điểm khách hàng mục tiêu.
• B. Chi phí xây dựng và vận hành kênh phân phối.
• C. Mức độ kiểm soát kênh phân phối.
• D. Khả năng tiếp cận thị trường rộng lớn.

Câu 14: Mục tiêu chính của việc xây dựng thương hiệu mạnh cho startup là gì?

• A. Tối đa hóa doanh số bán hàng trong ngắn hạn.
• B. Giảm chi phí marketing và quảng cáo.
• C. Tạo dựng sự tin tưởng, khác biệt và lợi thế cạnh tranh bền vững.
• D. Nâng cao giá trị tài sản hữu hình của doanh nghiệp.

Câu 15: Trong quản trị rủi ro cho doanh nghiệp khởi nghiệp, giai đoạn nào quan trọng nhất?

• A. Giai đoạn kiểm soát và giảm thiểu rủi ro.
• B. Giai đoạn nhận diện và đánh giá rủi ro.
• C. Giai đoạn lập kế hoạch ứng phó rủi ro.
• D. Giai đoạn theo dõi và giám sát rủi ro.

Câu 16: Để đo lường mức độ hài lòng của khách hàng, phương pháp nào sau đây thường được sử dụng?

• A. Phân tích doanh số bán hàng theo thời gian.
• B. Đánh giá hiệu quả các chiến dịch marketing.
• C. Theo dõi số lượng khiếu nại từ khách hàng.
• D. Thực hiện khảo sát và thu thập phản hồi trực tiếp từ khách hàng.

Câu 17: Loại hình doanh nghiệp nào phù hợp nhất cho một nhóm bạn cùng nhau khởi nghiệp với số vốn nhỏ và muốn đơn giản hóa thủ tục pháp lý?

• A. Hộ kinh doanh cá thể hoặc công ty hợp danh.
• B. Công ty cổ phần.
• C. Công ty trách nhiệm hữu hạn một thành viên.
• D. Doanh nghiệp nhà nước.

Câu 18: Khi startup mở rộng sang thị trường quốc tế, thách thức lớn nhất thường liên quan đến yếu tố nào?

• A. Chi phí vận chuyển và logistics.
• B. Tìm kiếm nguồn nhân lực địa phương.
• C. Rào cản văn hóa, pháp lý và sự khác biệt thị trường.
• D. Cạnh tranh với các doanh nghiệp đa quốc gia.

Câu 19: Để xây dựng mối quan hệ tốt với nhà đầu tư, startup cần ưu tiên điều gì trong quá trình gọi vốn?

• A. Hứa hẹn lợi nhuận cao và tăng trưởng nhanh chóng.
• B. Minh bạch và trung thực về tình hình tài chính và hoạt động.
• C. Tạo mối quan hệ cá nhân thân thiết với nhà đầu tư.
• D. Thuyết phục nhà đầu tư bằng mọi giá để đạt được mục tiêu gọi vốn.

Câu 20: Trong môi trường kinh doanh biến động, kỹ năng nào trở nên quan trọng hơn bao giờ hết đối với người khởi nghiệp?

• A. Kỹ năng quản lý tài chính chuyên sâu.
• B. Kỹ năng marketing và bán hàng hiệu quả.
• C. Kỹ năng lập kế hoạch và tổ chức.
• D. Kỹ năng thích ứng và linh hoạt với sự thay đổi.

Câu 21: Yếu tố nào sau đây KHÔNG phải là một thành phần chính của kế hoạch marketing?

• A. Phân tích thị trường mục tiêu và đối thủ cạnh tranh.
• B. Chiến lược định vị và thông điệp thương hiệu.
• C. Kế hoạch sản xuất và cung ứng sản phẩm.
• D. Kế hoạch truyền thông và kênh phân phối.

Câu 22: Khi nào một startup nên cân nhắc đến việc "pivot" (thay đổi mô hình kinh doanh cốt lõi)?

• A. Khi doanh thu tăng trưởng chậm lại trong một quý.
• B. Khi mô hình kinh doanh hiện tại không còn phù hợp với thị trường.
• C. Khi có đối thủ cạnh tranh mạnh hơn xuất hiện.
• D. Khi đội ngũ nhân sự có sự thay đổi lớn.

Câu 23: Để đánh giá tiềm năng thị trường cho sản phẩm mới, startup nên thực hiện nghiên cứu thị trường theo phương pháp nào?

• A. Chỉ tập trung vào nghiên cứu định lượng (khảo sát số lượng lớn).
• B. Chỉ dựa vào nghiên cứu thứ cấp (dữ liệu có sẵn).
• C. Kết hợp nghiên cứu định tính (phỏng vấn sâu, thảo luận nhóm) và định lượng (khảo sát).
• D. Chỉ thực hiện thử nghiệm sản phẩm trên thị trường thực tế.

Câu 24: Trong quản lý dự án khởi nghiệp, công cụ nào giúp theo dõi tiến độ công việc và phân công nhiệm vụ hiệu quả?

• A. Bảng tính Excel.
• B. Sơ đồ Gantt vẽ tay.
• C. Email và tin nhắn nhóm.
• D. Phần mềm quản lý dự án (Trello, Asana, Jira...).

Câu 25: Đâu là một ví dụ về "lợi thế cạnh tranh không công bằng" mà startup nên tránh?

• A. Sản phẩm chất lượng cao hơn đối thủ.
• B. Sử dụng thông tin nội bộ để đưa ra quyết định kinh doanh.
• C. Chi phí sản xuất thấp hơn nhờ quy trình hiệu quả.
• D. Đội ngũ nhân viên tài năng và nhiệt huyết.

Câu 26: Để xây dựng văn hóa doanh nghiệp tích cực, người lãnh đạo startup cần tập trung vào điều gì?

• A. Kiểm soát chặt chẽ mọi hoạt động của nhân viên.
• B. Tạo ra các quy định và chính sách nghiêm ngặt.
• C. Xây dựng môi trường làm việc cởi mở, tin tưởng và trao quyền.
• D. Tập trung vào thưởng phạt để tạo động lực làm việc.

Câu 27: Trong đàm phán với nhà cung cấp, startup nên ưu tiên mục tiêu nào để đảm bảo lợi ích lâu dài?

• A. Xây dựng mối quan hệ hợp tác lâu dài và đôi bên cùng có lợi.
• B. Ép giá nhà cung cấp xuống mức thấp nhất có thể.
• C. Tìm kiếm nhà cung cấp rẻ nhất bất kể chất lượng.
• D. Thay đổi nhà cung cấp thường xuyên để có giá tốt nhất.

Câu 28: Khi startup gặp khủng hoảng truyền thông, phản ứng nào sau đây là phù hợp nhất?

• A. Im lặng và chờ đợi khủng hoảng tự qua đi.
• B. Phản ứng nhanh chóng, minh bạch, nhận trách nhiệm và đưa ra giải pháp.
• C. Đổ lỗi cho đối thủ cạnh tranh hoặc yếu tố bên ngoài.
• D. Chỉ phản hồi những thông tin tích cực và bỏ qua tiêu cực.

Câu 29: Để đo lường hiệu quả marketing trực tuyến, chỉ số "Conversion Rate" (Tỷ lệ chuyển đổi) cho biết điều gì?

• A. Số lượt hiển thị quảng cáo trên internet.
• B. Chi phí trung bình để có một lượt click vào quảng cáo.
• C. Tỷ lệ khách truy cập hoàn thành mục tiêu (mua hàng, đăng ký...).
• D. Tổng số khách hàng tiềm năng tiếp cận được từ kênh trực tuyến.

Câu 30: Trong giai đoạn đầu khởi nghiệp, nguồn lực quan trọng nhất mà người sáng lập cần tập trung phát triển là gì?

• A. Nguồn vốn tài chính dồi dào.
• B. Công nghệ tiên tiến và độc quyền.
• C. Cơ sở vật chất hiện đại.
• D. Mạng lưới quan hệ và đội ngũ nhân sự chất lượng.

Câu 1: Đâu là yếu tố chủ yếu thúc đẩy một cá nhân quyết định khởi nghiệp kinh doanh thay vì tiếp tục làm công việc hiện tại?

• A. Sự không hài lòng với môi trường làm việc hiện tại.
• B. Mong muốn có sự tự do và linh hoạt về thời gian.
• C. Nhận thấy cơ hội thị trường hấp dẫn và tiềm năng phát triển.
• D. Áp lực từ gia đình và xã hội về việc tự chủ tài chính.

Câu 2: Mục tiêu cao nhất của hoạt động kinh doanh trong một nền kinh tế thị trường định hướng lợi nhuận thường là gì?

• A. Đảm bảo sự ổn định và phát triển bền vững của doanh nghiệp.
• B. Tối đa hóa giá trị tài sản và lợi nhuận cho chủ sở hữu.
• C. Đáp ứng nhu cầu và mong muốn đa dạng của khách hàng.
• D. Đóng góp vào sự phát triển kinh tế - xã hội của cộng đồng.

Câu 3: Trong các giai đoạn phát triển ý tưởng kinh doanh, giai đoạn "ươm mầm" (incubation) chủ yếu tập trung vào điều gì?

• A. Thu thập thông tin và dữ liệu để đánh giá tính khả thi của ý tưởng.
• B. Phân tích thị trường và đối thủ cạnh tranh để định hình ý tưởng.
• C. Xây dựng kế hoạch kinh doanh chi tiết dựa trên ý tưởng ban đầu.
• D. Để cho tiềm thức làm việc, ý tưởng tự chín muồi một cách tự nhiên.

Câu 4: Để đánh giá tính hấp dẫn của một cơ hội kinh doanh mới, nhà khởi nghiệp nên xem xét yếu tố nào sau đây đầu tiên?

• A. Quy mô và tiềm năng tăng trưởng của thị trường mục tiêu.
• B. Năng lực và kinh nghiệm của đội ngũ sáng lập.
• C. Khả năng tiếp cận nguồn vốn và các nguồn lực tài chính.
• D. Mức độ cạnh tranh và rào cản gia nhập ngành.

Câu 5: Hành động nào sau đây thể hiện tư duy phản biện trong quá trình lập kế hoạch kinh doanh?

• A. Thu thập càng nhiều thông tin và dữ liệu càng tốt để kế hoạch chi tiết.
• B. Chủ động đặt câu hỏi nghi vấn về các giả định và dự báo trong kế hoạch.
• C. Tìm kiếm sự đồng thuận và ủng hộ từ các chuyên gia và cố vấn.
• D. Tuân thủ chặt chẽ các khuôn mẫu kế hoạch kinh doanh đã có sẵn.

Câu 6: Trong kế hoạch marketing, việc xác định "thị trường mục tiêu" có vai trò quan trọng nhất đối với quyết định nào sau đây?

• A. Lựa chọn kênh truyền thông và quảng cáo phù hợp.
• B. Xây dựng thông điệp và nội dung quảng cáo hấp dẫn.
• C. Thiết kế sản phẩm/dịch vụ và kênh phân phối đáp ứng nhu cầu đặc thù.
• D. Định giá sản phẩm/dịch vụ cạnh tranh trên thị trường.

Câu 7: Hình thức pháp lý "Công ty Trách nhiệm hữu hạn Một thành viên" có đặc điểm nổi bật nào khác biệt so với "Công ty Cổ phần"?

• A. Khả năng huy động vốn từ công chúng dễ dàng hơn.
• B. Chế độ chịu trách nhiệm hữu hạn của chủ sở hữu.
• C. Tính minh bạch và công khai thông tin cao hơn.
• D. Thuộc sở hữu của một cá nhân hoặc một tổ chức duy nhất.

Câu 8: Để kiểm soát dòng tiền hiệu quả trong giai đoạn đầu khởi nghiệp, doanh nghiệp cần ưu tiên thực hiện biện pháp nào?

• A. Tăng cường đầu tư vào tài sản cố định để mở rộng sản xuất.
• B. Quản lý chặt chẽ các khoản phải thu và tối ưu hóa dòng tiền vào.
• C. Thực hiện các chương trình khuyến mãi và giảm giá để tăng doanh số.
• D. Sử dụng đòn bẩy tài chính để tăng lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu.

Câu 9: Phân tích môi trường kinh doanh (PESTEL) giúp nhà khởi nghiệp nhận diện chủ yếu điều gì?

• A. Điểm mạnh, điểm yếu bên trong doanh nghiệp so với đối thủ.
• B. Nhu cầu, mong muốn và hành vi của khách hàng mục tiêu.
• C. Các yếu tố vĩ mô bên ngoài có thể tác động đến doanh nghiệp.
• D. Quy trình hoạt động và năng lực cốt lõi của doanh nghiệp.

Câu 10: Tố chất "dám chấp nhận rủi ro" của doanh nhân thể hiện rõ nhất qua hành động nào sau đây?

• A. Quyết định từ bỏ công việc ổn định để bắt đầu kinh doanh riêng.
• B. Thận trọng nghiên cứu thị trường trước khi đưa ra quyết định đầu tư.
• C. Tìm kiếm sự tư vấn và hỗ trợ từ các chuyên gia và cố vấn.
• D. Xây dựng mạng lưới quan hệ rộng rãi với đối tác và khách hàng.

Câu 11: Để xây dựng lợi thế cạnh tranh dựa trên sự khác biệt hóa, doanh nghiệp nên tập trung vào yếu tố nào?

• A. Giảm chi phí sản xuất và vận hành để có giá bán cạnh tranh.
• B. Mở rộng kênh phân phối để tiếp cận nhiều khách hàng hơn.
• C. Tăng cường quảng cáo và khuyến mãi để thu hút sự chú ý.
• D. Tạo ra sản phẩm/dịch vụ độc đáo, chất lượng cao, đáp ứng nhu cầu đặc biệt.

Câu 12: Trong giai đoạn "tăng trưởng nóng" của doanh nghiệp khởi nghiệp, thách thức lớn nhất thường liên quan đến vấn đề nào?

• A. Tìm kiếm và khai thác các cơ hội thị trường mới.
• B. Xây dựng và phát triển thương hiệu mạnh mẽ.
• C. Quản lý và kiểm soát sự tăng trưởng về quy mô và nguồn lực.
• D. Duy trì văn hóa doanh nghiệp và tinh thần khởi nghiệp.

Câu 13: Khi lựa chọn địa điểm kinh doanh cho một cửa hàng bán lẻ, yếu tố "giao thông thuận tiện" ảnh hưởng trực tiếp nhất đến khía cạnh nào?

• A. Khả năng thu hút khách hàng và tạo ra doanh thu bán hàng.
• B. Chi phí thuê mặt bằng và các chi phí liên quan đến địa điểm.
• C. Mức độ cạnh tranh và sự hiện diện của các đối thủ xung quanh.
• D. Hình ảnh và nhận diện thương hiệu của cửa hàng.

Câu 14: Để xây dựng "văn hóa doanh nghiệp" tích cực trong công ty khởi nghiệp, nhà lãnh đạo cần chú trọng điều gì nhất?

• A. Ban hành các quy định và quy tắc ứng xử rõ ràng, chi tiết.
• B. Lãnh đạo làm gương và truyền tải các giá trị cốt lõi của doanh nghiệp.
• C. Tổ chức các hoạt động team-building và sự kiện văn hóa thường xuyên.
• D. Tuyển dụng nhân viên có kinh nghiệm và trình độ chuyên môn cao.

Câu 15: Tình huống nào sau đây thể hiện việc doanh nghiệp khởi nghiệp đang áp dụng chiến lược "đại dương xanh"?

• A. Giảm giá bán sản phẩm để cạnh tranh với các đối thủ hiện có.
• B. Tập trung vào phân khúc thị trường ngách để phục vụ khách hàng tốt hơn.
• C. Cải tiến sản phẩm hiện có để đáp ứng nhu cầu thay đổi của thị trường.
• D. Giới thiệu một sản phẩm/dịch vụ hoàn toàn mới, chưa từng có trên thị trường.

Câu 16: Mục đích chính của việc "nghiên cứu thị trường" trước khi khởi nghiệp là gì?

• A. Xây dựng mối quan hệ với các nhà cung cấp và đối tác tiềm năng.
• B. Giảm thiểu rủi ro và tăng khả năng thành công của dự án kinh doanh.
• C. Tìm kiếm ý tưởng kinh doanh mới và sáng tạo.
• D. Đánh giá năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp so với đối thủ.

Câu 17: Trong mô hình "Lean Startup", phương pháp "MVP" (Minimum Viable Product) nhấn mạnh điều gì?

• A. Xây dựng sản phẩm hoàn hảo ngay từ đầu trước khi ra mắt thị trường.
• B. Tập trung vào nghiên cứu thị trường kỹ lưỡng trước khi phát triển sản phẩm.
• C. Nhanh chóng đưa ra thị trường sản phẩm thử nghiệm để nhận phản hồi từ khách hàng.
• D. Bảo vệ chặt chẽ ý tưởng sản phẩm để tránh bị sao chép bởi đối thủ.

Câu 18: Khi gọi vốn từ nhà đầu tư thiên thần (Angel Investor), điều gì quan trọng nhất mà nhà khởi nghiệp cần chứng minh?

• A. Mô hình kinh doanh phức tạp và độc đáo.
• B. Kế hoạch marketing chi tiết và hoành tráng.
• C. Báo cáo tài chính hiện tại với lợi nhuận cao.
• D. Tiềm năng tăng trưởng vượt trội và đội ngũ sáng lập mạnh mẽ.