Đề Trắc nghiệm Kinh tế Pháp luật 12 – Bài 5: Lập kế hoạch kinh doanh (Chân Trời Sáng Tạo)

Câu 1: Một nhóm học sinh lớp 12 có ý tưởng kinh doanh các sản phẩm thủ công thân thiện với môi trường. Trước khi bắt tay vào sản xuất và bán hàng, các bạn quyết định dành thời gian nghiên cứu thị trường, xác định đối tượng khách hàng tiềm năng, và dự kiến các hoạt động cần làm. Việc làm này thể hiện rõ nhất vai trò nào của kế hoạch kinh doanh?

• A. Định hướng hoạt động và giảm thiểu rủi ro cho chủ thể kinh doanh.
• B. Tạo cơ sở pháp lý vững chắc cho doanh nghiệp mới thành lập.
• C. Đảm bảo chắc chắn 100% thành công và lợi nhuận tức thì.
• D. Thay thế hoàn toàn quá trình quản lý và điều hành doanh nghiệp.

Câu 2: Trong quá trình lập kế hoạch kinh doanh, sau khi đã xác định được ý tưởng, bước tiếp theo quan trọng là gì để đảm bảo ý tưởng đó có thể được hiện thực hóa một cách hiệu quả?

• A. Tìm kiếm nguồn vốn đầu tư ban đầu ngay lập tức.
• B. Tuyển dụng đội ngũ nhân viên bán hàng chuyên nghiệp.
• C. Xác định mục tiêu kinh doanh cụ thể, đo lường được, khả thi, phù hợp và có thời hạn.
• D. Thiết kế logo và bộ nhận diện thương hiệu.

Câu 3: Một bản kế hoạch kinh doanh thường bao gồm nhiều phần khác nhau. Phần nào có vai trò tóm tắt toàn bộ nội dung quan trọng nhất của kế hoạch, giúp người đọc (đặc biệt là nhà đầu tư tiềm năng) nhanh chóng nắm bắt được bức tranh tổng thể của dự án?

• A. Phần Phân tích thị trường.
• B. Phần Tóm tắt điều hành (Executive Summary).
• C. Phần Kế hoạch tài chính chi tiết.
• D. Phần Mô tả sản phẩm/dịch vụ.

Câu 4: Khi phân tích điều kiện thực hiện ý tưởng kinh doanh, việc nhận diện và đánh giá "Điểm mạnh" (Strengths) và "Điểm yếu" (Weaknesses) của chính doanh nghiệp/dự án thuộc về khía cạnh phân tích nào?

• A. Phân tích môi trường nội bộ.
• B. Phân tích môi trường vĩ mô.
• C. Phân tích môi trường vi mô (bên ngoài).
• D. Phân tích đối thủ cạnh tranh.

Câu 5: Bạn đang lập kế hoạch kinh doanh cho một quán cà phê sách mới. Bạn cần phân tích các yếu tố bên ngoài có thể ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của mình. Yếu tố nào sau đây thuộc về "Cơ hội" (Opportunities) trong phân tích SWOT?

• A. Giá thuê mặt bằng tăng cao.
• B. Sự xuất hiện của nhiều quán cà phê sách khác trong khu vực.
• C. Xu hướng ngày càng nhiều người trẻ quan tâm đến việc đọc sách và không gian yên tĩnh.
• D. Đội ngũ nhân viên pha chế còn thiếu kinh nghiệm.

Câu 6: Giả sử bạn đặt mục tiêu kinh doanh là "Tăng doanh số bán hàng trực tuyến thêm 20% trong 6 tháng tới". Đây là loại mục tiêu kinh doanh nào xét về mặt thời gian?

• A. Mục tiêu dài hạn.
• B. Mục tiêu vô thời hạn.
• C. Mục tiêu trung hạn.
• D. Mục tiêu ngắn hạn.

Câu 7: Khi xây dựng chiến lược kinh doanh, việc xác định "Lợi thế cạnh tranh cốt lõi" (Core Competitiveness) của doanh nghiệp là cực kỳ quan trọng. Lợi thế này thường đến từ đâu?

• A. Những đặc điểm độc đáo, khó bắt chước của sản phẩm/dịch vụ, quy trình sản xuất, hoặc mô hình kinh doanh.
• B. Việc sao chép chiến lược của đối thủ cạnh tranh thành công nhất.
• C. Chỉ tập trung vào việc giảm giá thành sản phẩm đến mức thấp nhất.
• D. Có mối quan hệ tốt với tất cả các nhà cung cấp.

Câu 8: Một trong những nội dung quan trọng của kế hoạch kinh doanh là "Kế hoạch Marketing". Kế hoạch này cần làm rõ những vấn đề gì?

• A. Chi tiết về quy trình sản xuất và kiểm soát chất lượng.
• B. Dự báo chi phí cố định và biến đổi trong năm đầu tiên.
• C. Cách thức tiếp cận khách hàng mục tiêu, chiến lược giá, kênh phân phối và hoạt động quảng bá.
• D. Cấu trúc tổ chức và sơ đồ bộ máy nhân sự.

Câu 9: Phần "Kế hoạch tài chính" trong bản kế hoạch kinh doanh thường bao gồm các dự báo về doanh thu, chi phí, lợi nhuận, dòng tiền, và nhu cầu vốn. Mục đích chính của phần này là gì?

• A. Chỉ để đáp ứng yêu cầu của cơ quan thuế.
• B. Chứng minh rằng dự án chắc chắn sẽ có lợi nhuận lớn ngay lập tức.
• C. Liệt kê tất cả các khoản chi tiêu có thể phát sinh.
• D. Đánh giá tính khả thi về mặt tài chính của dự án và xác định nhu cầu nguồn lực tài chính.

Câu 10: Khi đánh giá rủi ro tiềm ẩn trong kế hoạch kinh doanh, một doanh nghiệp sản xuất có thể đối mặt với rủi ro từ sự biến động giá nguyên liệu đầu vào, sự cố máy móc, hoặc đình công của công nhân. Đây là những loại rủi ro thuộc về khía cạnh nào?

• A. Rủi ro hoạt động.
• B. Rủi ro thị trường.
• C. Rủi ro tài chính.
• D. Rủi ro pháp lý.

Câu 11: Để giảm thiểu rủi ro biến động giá nguyên liệu đầu vào (như đã nêu ở Câu 10), doanh nghiệp có thể áp dụng biện pháp nào trong kế hoạch kinh doanh của mình?

• A. Hoàn toàn dừng sản xuất khi giá nguyên liệu tăng.
• B. Tìm kiếm và đa dạng hóa nguồn cung cấp nguyên liệu, hoặc ký hợp đồng dài hạn với giá cố định.
• C. Sa thải công nhân để giảm chi phí.
• D. Tăng giá bán sản phẩm một cách tùy tiện.

Câu 12: Phân tích đối thủ cạnh tranh là một phần thiết yếu trong việc lập kế hoạch kinh doanh. Mục đích chính của việc này là gì?

• A. Sao chép y hệt mô hình kinh doanh của đối thủ thành công nhất.
• B. Tìm cách phá hoại hoạt động kinh doanh của đối thủ.
• C. Chỉ để biết đối thủ đang bán sản phẩm gì.
• D. Hiểu rõ điểm mạnh, điểm yếu của đối thủ để xây dựng chiến lược khác biệt và tạo lợi thế cạnh tranh.

Câu 13: Khi xác định khách hàng mục tiêu, nhà kinh doanh cần phân tích các yếu tố nhân khẩu học, tâm lý, hành vi tiêu dùng. Việc hiểu rõ khách hàng mục tiêu giúp ích gì cho quá trình lập kế hoạch kinh doanh?

• A. Xây dựng chiến lược marketing, bán hàng và phát triển sản phẩm phù hợp, hiệu quả hơn.
• B. Giảm thiểu tối đa chi phí sản xuất.
• C. Dự báo chính xác mọi rủi ro có thể xảy ra.
• D. Đảm bảo tất cả mọi người đều trở thành khách hàng của doanh nghiệp.

Câu 14: Giả sử bạn có ý tưởng kinh doanh một ứng dụng học tiếng Anh mới. Khi đánh giá "tính khả thi" của ý tưởng này, bạn cần xem xét những khía cạnh nào?

• A. Chỉ cần xem xét ý tưởng có độc đáo hay không.
• B. Chỉ cần xem xét ý tưởng có hữu ích cho người học hay không.
• C. Khả năng huy động vốn, năng lực kỹ thuật để phát triển ứng dụng, khả năng tiếp cận thị trường mục tiêu.
• D. Chỉ cần xem xét có bao nhiêu người đang học tiếng Anh.

Câu 15: Trong phần "Kế hoạch tổ chức và quản lý" của bản kế hoạch kinh doanh, nội dung nào sau đây thường được trình bày?

• A. Dự báo chi tiết doanh số bán hàng theo từng tháng.
• B. Danh sách đầy đủ các nhà cung cấp nguyên liệu.
• C. Phân tích các yếu tố kinh tế vĩ mô ảnh hưởng đến ngành.
• D. Cấu trúc tổ chức, vai trò và trách nhiệm của các thành viên chủ chốt, chính sách nhân sự.

Câu 16: Việc lập kế hoạch kinh doanh giúp chủ thể kinh doanh chủ động trong việc thực hiện và điều chỉnh kế hoạch. Điều này có ý nghĩa gì trong môi trường kinh doanh luôn biến động?

• A. Giúp doanh nghiệp phản ứng linh hoạt hơn trước những thay đổi của thị trường, đối thủ hoặc các yếu tố khác.
• B. Loại bỏ hoàn toàn mọi rủi ro không lường trước được.
• C. Đảm bảo kế hoạch ban đầu sẽ không bao giờ cần thay đổi.
• D. Chỉ có ý nghĩa khi thị trường hoàn toàn ổn định.

Câu 17: Khi xây dựng "Kế hoạch sản xuất/vận hành" trong bản kế hoạch kinh doanh, doanh nghiệp cần xác định rõ những gì?

• A. Chiến lược giá cạnh tranh so với đối thủ.
• B. Quy trình sản xuất hoặc cung cấp dịch vụ, công nghệ sử dụng, nhu cầu về máy móc, thiết bị, nguyên vật liệu.
• C. Cách thức thu hút và giữ chân nhân viên tài năng.
• D. Dự báo lợi nhuận ròng hàng năm.

Câu 18: Một bản kế hoạch kinh doanh chi tiết, chuyên nghiệp có thể đóng vai trò quan trọng trong việc "huy động vốn". Vì sao?

• A. Vì nó là yêu cầu bắt buộc của ngân hàng khi vay vốn.
• B. Vì nó chứng tỏ doanh nghiệp đã có nhiều tiền.
• C. Vì nó thể hiện tầm nhìn, chiến lược rõ ràng, phân tích kỹ lưỡng thị trường và tiềm năng tài chính, giúp nhà đầu tư hoặc ngân hàng tin tưởng vào khả năng thành công của dự án.
• D. Vì nó chỉ đơn giản là một tài liệu mang tính hình thức.

Câu 19: Khi phân tích thị trường, việc ước tính "quy mô thị trường" (Market Size) tiềm năng là cần thiết. Thông tin này giúp ích gì cho việc lập kế hoạch kinh doanh?

• A. Đánh giá tiềm năng doanh thu, xác định mức độ cạnh tranh và đưa ra dự báo bán hàng thực tế hơn.
• B. Xác định chính xác số lượng nhân viên cần tuyển dụng.
• C. Quyết định loại hình pháp lý của doanh nghiệp.
• D. Tìm ra điểm yếu duy nhất của đối thủ cạnh tranh.

Câu 20: Trong phần "Kế hoạch Marketing", chiến lược về "Giá" (Price) cần được xây dựng dựa trên những yếu tố nào?

• A. Chỉ dựa vào cảm tính của chủ doanh nghiệp.
• B. Chỉ dựa vào giá của đối thủ cạnh tranh.
• C. Chỉ dựa vào chi phí sản xuất.
• D. Kết hợp nhiều yếu tố: chi phí sản xuất, giá của đối thủ, giá trị cảm nhận của khách hàng, mục tiêu lợi nhuận, và vị thế thương hiệu.

Câu 21: Việc xác định "Sứ mệnh" (Mission) và "Tầm nhìn" (Vision) của doanh nghiệp trong bản kế hoạch kinh doanh có ý nghĩa như thế nào?

• A. Chỉ là những câu khẩu hiệu không quan trọng.
• B. Thiết lập kim chỉ nam cho mọi hoạt động và quyết định của doanh nghiệp, truyền cảm hứng cho đội ngũ và thể hiện giá trị cốt lõi.
• C. Thay thế cho việc đặt ra các mục tiêu cụ thể.
• D. Chỉ cần thiết cho các tập đoàn lớn, không cần cho doanh nghiệp nhỏ.

Câu 22: Khi lập kế hoạch kinh doanh, việc dự báo "điểm hòa vốn" (Break-even Point) có ý nghĩa gì đối với doanh nghiệp?

• A. Xác định số lượng sản phẩm cần bán để đạt lợi nhuận tối đa.
• B. Xác định số lượng sản phẩm tối thiểu cần bán để tránh thua lỗ và bắt đầu có lãi.
• C. Xác định mức doanh thu hoặc số lượng sản phẩm cần bán để hòa vốn (tổng doanh thu bằng tổng chi phí).
• D. Dự báo chính xác lợi nhuận sẽ đạt được trong năm đầu tiên.

Câu 23: Một doanh nghiệp mới thành lập đang lập kế hoạch kinh doanh. Họ cần phân tích các "Thách thức" (Threats) từ môi trường bên ngoài. Thách thức nào sau đây là ví dụ điển hình?

• A. Đội ngũ quản lý thiếu kinh nghiệm.
• B. Thiếu vốn lưu động.
• C. Sản phẩm/dịch vụ có tính độc đáo cao.
• D. Sự thay đổi đột ngột của chính sách thuế, quy định pháp lý ảnh hưởng đến ngành.

Câu 24: Kế hoạch kinh doanh không phải là một tài liệu tĩnh mà cần được "theo dõi và điều chỉnh" theo thời gian. Việc này là cần thiết vì:

• A. Môi trường kinh doanh luôn thay đổi, kế hoạch cần phản ánh thực tế và thích ứng với sự thay đổi đó.
• B. Để làm cho bản kế hoạch trở nên dài hơn và chuyên nghiệp hơn.
• C. Chỉ cần điều chỉnh khi doanh nghiệp gặp thua lỗ nặng.
• D. Việc điều chỉnh là tùy chọn, không ảnh hưởng nhiều đến kết quả kinh doanh.

Câu 25: Khi trình bày kế hoạch kinh doanh cho nhà đầu tư, phần nào cần làm nổi bật nhất tiềm năng sinh lời và khả năng hoàn vốn của dự án?

• A. Lịch sử hình thành và phát triển của công ty (nếu có).
• B. Sơ đồ tổ chức chi tiết đến từng bộ phận nhỏ.
• C. Phần kế hoạch tài chính với các dự báo doanh thu, chi phí, lợi nhuận, dòng tiền và phân tích điểm hòa vốn.
• D. Danh sách đầy đủ các thành viên trong đội ngũ.

Câu 26: Một trong những sai lầm phổ biến khi lập kế hoạch kinh doanh là "thiếu tính thực tế". Biểu hiện của sai lầm này là gì?

• A. Phân tích kỹ lưỡng thị trường và đối thủ cạnh tranh.
• B. Đặt ra các mục tiêu SMART.
• C. Dự báo tài chính dựa trên dữ liệu và phân tích.
• D. Đưa ra các dự báo doanh thu quá lạc quan, bỏ qua các rủi ro tiềm ẩn hoặc đánh giá sai năng lực thực tế của bản thân.

Câu 27: Phân tích "Khách hàng mục tiêu" (Target Customers) là một bước quan trọng trong kế hoạch kinh doanh. Điều này giúp doanh nghiệp:

• A. Giảm bớt số lượng sản phẩm cần sản xuất.
• B. Tập trung nguồn lực marketing và bán hàng vào đúng đối tượng có nhu cầu và khả năng chi trả, từ đó tăng hiệu quả kinh doanh.
• C. Loại bỏ tất cả các đối thủ cạnh tranh ra khỏi thị trường.
• D. Chỉ bán sản phẩm cho một nhóm người rất nhỏ.

Câu 28: Khi xây dựng "Kế hoạch bán hàng" trong bản kế hoạch kinh doanh, doanh nghiệp cần xác định các "kênh phân phối" (Distribution Channels). Kênh phân phối là gì?

• A. Các con đường mà sản phẩm/dịch vụ đi từ nhà sản xuất đến tay người tiêu dùng cuối cùng (ví dụ: bán trực tiếp, qua đại lý, bán online, qua siêu thị...).
• B. Các phương pháp quảng cáo và khuyến mãi sản phẩm.
• C. Các loại sản phẩm/dịch vụ mà doanh nghiệp cung cấp.
• D. Các phương thức thanh toán mà khách hàng có thể sử dụng.

Câu 29: "Phân tích PESTLE" (Political, Economic, Social, Technological, Legal, Environmental) là một công cụ thường được sử dụng trong quá trình lập kế hoạch kinh doanh để phân tích khía cạnh nào?

• A. Điểm mạnh và điểm yếu nội bộ của doanh nghiệp.
• B. Khách hàng mục tiêu và hành vi tiêu dùng của họ.
• C. Đối thủ cạnh tranh trực tiếp và gián tiếp.
• D. Môi trường vĩ mô bên ngoài doanh nghiệp, bao gồm các yếu tố chính trị, kinh tế, xã hội, công nghệ, pháp lý và môi trường.

Câu 30: Giả sử kế hoạch kinh doanh của bạn đặt mục tiêu "Đạt doanh thu 1 tỷ đồng trong năm đầu tiên" dựa trên dự báo thị trường và năng lực sản xuất. Sau 6 tháng, doanh thu chỉ đạt 200 triệu đồng. Theo nguyên tắc theo dõi và điều chỉnh kế hoạch, bạn nên làm gì?

• A. Xem xét lại các giả định ban đầu, phân tích nguyên nhân của sự chậm trễ (marketing yếu, sản phẩm chưa phù hợp, cạnh tranh gay gắt...), và điều chỉnh chiến lược hoặc mục tiêu cho phù hợp với tình hình thực tế.
• B. Giữ nguyên kế hoạch ban đầu và chờ đợi kết quả tốt hơn trong 6 tháng cuối năm.
• C. Ngay lập tức đóng cửa doanh nghiệp vì mục tiêu không đạt được.
• D. Đổ lỗi cho các yếu tố khách quan và không thực hiện bất kỳ thay đổi nào.

Câu 1: Một doanh nghiệp sản xuất đồ thủ công mỹ nghệ đang xem xét mở rộng thị trường sang các tỉnh thành lân cận. Trong quá trình lập kế hoạch kinh doanh, bước đầu tiên doanh nghiệp nên thực hiện là gì?

• A. Phân tích đối thủ cạnh tranh trong thị trường mới.
• B. Xây dựng kế hoạch marketing chi tiết cho sản phẩm.
• C. Nghiên cứu chi tiết về văn hóa và thị hiếu của khách hàng tiềm năng.
• D. Xác định rõ mục tiêu kinh doanh cụ thể khi mở rộng thị trường.

Câu 2: Mục tiêu nào sau đây là mục tiêu ngắn hạn mà một cửa hàng bán lẻ mới khai trương có thể đặt ra trong kế hoạch kinh doanh?

• A. Trở thành chuỗi cửa hàng bán lẻ lớn nhất khu vực trong 5 năm.
• B. Đạt lợi nhuận ròng vượt trội so với các đối thủ cạnh tranh hiện tại.
• C. Tăng độ nhận diện thương hiệu và thu hút khách hàng trong 3 tháng đầu.
• D. Phát triển 5 dòng sản phẩm mới và đa dạng hóa nguồn cung ứng.

Câu 3: Phân tích SWOT là một công cụ quan trọng trong lập kế hoạch kinh doanh. Yếu tố "Điểm yếu" (Weaknesses) trong mô hình SWOT thường đề cập đến khía cạnh nào của doanh nghiệp?

• A. Những cơ hội thị trường mà doanh nghiệp có thể khai thác.
• B. Những hạn chế hoặc nhược điểm bên trong doanh nghiệp.
• C. Những yếu tố bên ngoài có thể gây bất lợi cho doanh nghiệp.
• D. Những lợi thế mà doanh nghiệp có so với đối thủ cạnh tranh.

Câu 4: Để đánh giá tính khả thi của một ý tưởng kinh doanh quán cà phê đặc sản, yếu tố nào sau đây cần được xem xét kỹ lưỡng trong kế hoạch kinh doanh?

• A. Kế hoạch tài chính chi tiết và dự báo dòng tiền.
• B. Mô tả chi tiết về quy trình pha chế cà phê đặc sản.
• C. Phân tích sở thích và thói quen uống cà phê của giới trẻ.
• D. Danh sách các nhà cung cấp cà phê uy tín và chất lượng.

Câu 5: Trong kế hoạch kinh doanh, việc xác định "thị trường mục tiêu" giúp doanh nghiệp điều chỉnh hoạt động nào hiệu quả nhất?

• A. Tuyển dụng và đào tạo nhân viên bán hàng.
• B. Chiến lược marketing và kênh phân phối sản phẩm.
• C. Quy trình sản xuất và kiểm soát chất lượng sản phẩm.
• D. Nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới.

Câu 6: Một doanh nghiệp mới thành lập dự kiến vay vốn ngân hàng để thực hiện kế hoạch kinh doanh. Tài liệu quan trọng nhất mà ngân hàng thường yêu cầu doanh nghiệp cung cấp là gì?

• A. Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh của doanh nghiệp.
• B. Hồ sơ năng lực của đội ngũ quản lý doanh nghiệp.
• C. Kế hoạch kinh doanh chi tiết và khả thi.
• D. Báo cáo tài chính của các cổ đông sáng lập.

Câu 7: Doanh nghiệp A quyết định thay đổi chiến lược kinh doanh từ tập trung vào thị trường nội địa sang xuất khẩu. Trong kế hoạch kinh doanh điều chỉnh, nội dung nào sau đây cần được ưu tiên cập nhật?

• A. Kế hoạch sản xuất và quản lý kho hàng.
• B. Cơ cấu tổ chức và phân công nhân sự.
• C. Chính sách giá và chương trình khuyến mãi.
• D. Phân tích thị trường mục tiêu ở nước ngoài và đối thủ cạnh tranh quốc tế.

Câu 8: Rủi ro nào sau đây là rủi ro bên ngoài mà doanh nghiệp cần dự tính và có biện pháp đối phó trong kế hoạch kinh doanh?

• A. Thay đổi chính sách kinh tế vĩ mô của nhà nước.
• B. Sự cố máy móc thiết bị trong quá trình sản xuất.
• C. Khủng hoảng truyền thông do sản phẩm lỗi.
• D. Năng lực quản lý yếu kém của đội ngũ lãnh đạo.

Câu 9: Trong kế hoạch marketing của một doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ du lịch trực tuyến, hoạt động nào sau đây thể hiện việc "xác định giá trị độc đáo" của dịch vụ?

• A. Tối ưu hóa công cụ tìm kiếm (SEO) cho website.
• B. Tổ chức các chương trình khuyến mãi giảm giá.
• C. Nhấn mạnh trải nghiệm du lịch cá nhân hóa và tiện lợi.
• D. Quảng cáo trên mạng xã hội và các kênh truyền thông đại chúng.

Câu 10: Một doanh nghiệp sản xuất thực phẩm sạch muốn xây dựng "uy tín thương hiệu" trong kế hoạch kinh doanh dài hạn. Biện pháp nào sau đây là phù hợp nhất?

• A. Tăng cường quảng cáo và khuyến mãi trên diện rộng.
• B. Đảm bảo chất lượng sản phẩm ổn định và thực hiện trách nhiệm xã hội.
• C. Mở rộng kênh phân phối và đa dạng hóa sản phẩm.
• D. Giảm giá thành sản phẩm để cạnh tranh về giá.

Câu 11: Yếu tố nào sau đây KHÔNG phải là một tiêu chí quan trọng để đánh giá ý tưởng kinh doanh ban đầu?

• A. Tính hữu dụng của sản phẩm/dịch vụ.
• B. Tính khả thi về nguồn lực và công nghệ.
• C. Tính mới mẻ và độc đáo của ý tưởng.
• D. Tính trừu tượng và mơ hồ của ý tưởng.

Câu 12: Trong giai đoạn "xác định kế hoạch tổ chức thực hiện chiến lược kinh doanh", doanh nghiệp cần tập trung vào công việc nào?

• A. Phân công công việc, trách nhiệm và thời hạn hoàn thành cho từng bộ phận.
• B. Phân tích sâu hơn về thị trường và đối thủ cạnh tranh.
• C. Điều chỉnh mục tiêu kinh doanh cho phù hợp với tình hình mới.
• D. Xây dựng chiến lược marketing và bán hàng chi tiết.

Câu 13: Mục tiêu "tối ưu hóa lợi nhuận" trong kế hoạch kinh doanh thường được đo lường bằng chỉ số tài chính nào?

• A. Tổng doanh thu hàng năm.
• B. Tỷ suất lợi nhuận trên vốn đầu tư (ROI).
• C. Số lượng khách hàng mới thu hút được.
• D. Thị phần sản phẩm trên thị trường.

Câu 14: Trong kế hoạch kinh doanh, việc "đánh giá rủi ro tiềm ẩn" giúp doanh nghiệp chủ động làm gì?

• A. Loại bỏ hoàn toàn các yếu tố rủi ro trong kinh doanh.
• B. Tăng cường đầu tư vào các hoạt động marketing.
• C. Đưa ra các biện pháp phòng ngừa và giảm thiểu tác động tiêu cực.
• D. Thay đổi mục tiêu kinh doanh để tránh rủi ro.

Câu 15: Loại kế hoạch kinh doanh nào thường được sử dụng khi doanh nghiệp muốn giới thiệu sản phẩm mới hoặc mở rộng sang thị trường mới?

• A. Kế hoạch kinh doanh hoạt động thường niên.
• B. Kế hoạch kinh doanh tài chính.
• C. Kế hoạch kinh doanh marketing.
• D. Kế hoạch kinh doanh dự án.

Câu 16: Để xây dựng kế hoạch kinh doanh hiệu quả, chủ thể kinh doanh cần có kỹ năng quan trọng nào sau đây?

• A. Kỹ năng giao tiếp và thuyết trình.
• B. Kỹ năng phân tích và dự báo thị trường.
• C. Kỹ năng quản lý thời gian và công việc.
• D. Kỹ năng sử dụng phần mềm văn phòng.

Câu 17: Trong kế hoạch sản xuất của doanh nghiệp, yếu tố nào sau đây cần được xem xét để đảm bảo tính khả thi?

• A. Xu hướng tiêu dùng của thị trường.
• B. Chiến lược giá của đối thủ cạnh tranh.
• C. Năng lực sản xuất hiện tại và khả năng mở rộng.
• D. Chính sách chất lượng và tiêu chuẩn sản phẩm.

Câu 18: Hoạt động nào sau đây thể hiện việc doanh nghiệp đang "xác định ý tưởng kinh doanh" trong giai đoạn lập kế hoạch?

• A. Nghiên cứu thị trường để tìm kiếm nhu cầu chưa được đáp ứng.
• B. Xây dựng bảng dự toán chi phí và doanh thu.
• C. Tuyển dụng nhân sự chủ chốt cho dự án kinh doanh.
• D. Thiết kế logo và bộ nhận diện thương hiệu.

Câu 19: Kế hoạch kinh doanh giúp doanh nghiệp "nắm bắt tình hình thực tế" bằng cách nào?

• A. Xây dựng mục tiêu kinh doanh cụ thể và đo lường được.
• B. Phân tích các điều kiện kinh doanh: thuận lợi, khó khăn.
• C. Đề ra các chiến lược kinh doanh khác biệt.
• D. Xác định kế hoạch tổ chức thực hiện chiến lược.

Câu 20: Nội dung nào sau đây KHÔNG thuộc về "kế hoạch tài chính" trong một bản kế hoạch kinh doanh?

• A. Dự báo dòng tiền và bảng cân đối kế toán.
• B. Kế hoạch đầu tư và nguồn vốn.
• C. Mô tả chi tiết về sản phẩm và dịch vụ.
• D. Phân tích điểm hòa vốn và các chỉ số tài chính.

Câu 21: Trong trường hợp nào doanh nghiệp cần điều chỉnh kế hoạch kinh doanh đã lập?

• A. Khi doanh nghiệp đạt được mục tiêu kinh doanh đề ra.
• B. Khi doanh nghiệp có lợi nhuận tăng trưởng ổn định.
• C. Khi doanh nghiệp mở rộng quy mô sản xuất.
• D. Khi môi trường kinh doanh có những thay đổi bất lợi.

Câu 22: Mục tiêu "mở rộng thị trường" trong kế hoạch kinh doanh có thể được cụ thể hóa bằng chỉ tiêu nào?

• A. Tăng số lượng điểm bán hàng hoặc kênh phân phối.
• B. Tăng doanh số bán hàng trên mỗi khách hàng.
• C. Tăng mức độ hài lòng của khách hàng.
• D. Tăng cường hoạt động truyền thông thương hiệu.

Câu 23: Để "xây dựng thương hiệu và uy tín" trong kế hoạch kinh doanh, doanh nghiệp cần chú trọng yếu tố nào trong sản phẩm/dịch vụ?

• A. Giá cả cạnh tranh so với đối thủ.
• B. Chất lượng và sự khác biệt.
• C. Mẫu mã và bao bì hấp dẫn.
• D. Chương trình khuyến mãi và hậu mãi.

Câu 24: Trong kế hoạch nhân sự của doanh nghiệp, nội dung nào sau đây KHÔNG cần thiết?

• A. Cơ cấu tổ chức và số lượng nhân sự cần thiết.
• B. Mô tả công việc và yêu cầu kỹ năng cho từng vị trí.
• C. Kế hoạch tuyển dụng, đào tạo và phát triển nhân sự.
• D. Thông tin chi tiết về lý lịch và sở thích cá nhân của từng nhân viên.

Câu 25: Loại mục tiêu nào sau đây thể hiện mong muốn đóng góp cho cộng đồng và xã hội của doanh nghiệp trong kế hoạch kinh doanh?

• A. Mục tiêu tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận.
• B. Mục tiêu mở rộng thị phần và quy mô kinh doanh.
• C. Mục tiêu hỗ trợ cộng đồng địa phương và bảo vệ môi trường.
• D. Mục tiêu nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp.

Câu 26: Để đánh giá "tính hữu dụng" của ý tưởng kinh doanh, doanh nghiệp cần xem xét yếu tố nào?

• A. Sự độc đáo và khác biệt của ý tưởng.
• B. Nhu cầu thị trường đối với sản phẩm/dịch vụ.
• C. Khả năng bảo hộ quyền sở hữu trí tuệ.
• D. Chi phí đầu tư ban đầu để triển khai ý tưởng.

Câu 27: Trong kế hoạch vận hành của một nhà hàng mới mở, nội dung nào sau đây là quan trọng nhất để đảm bảo chất lượng dịch vụ?

• A. Thiết kế không gian và trang trí nhà hàng.
• B. Menu món ăn đa dạng và hấp dẫn.
• C. Quy trình phục vụ khách hàng chuyên nghiệp và nhanh chóng.
• D. Chiến lược giá và chương trình khuyến mãi.

Câu 28: Doanh nghiệp sử dụng kế hoạch kinh doanh như một công cụ để "chủ động điều chỉnh kế hoạch" khi nào?

• A. Khi mới bắt đầu triển khai hoạt động kinh doanh.
• B. Khi doanh nghiệp đạt được lợi nhuận cao nhất.
• C. Khi doanh nghiệp không có đối thủ cạnh tranh.
• D. Khi có sự khác biệt giữa kết quả thực tế và kế hoạch ban đầu.

Câu 29: Trong kế hoạch pháp lý của doanh nghiệp, nội dung nào sau đây cần được ưu tiên?

• A. Đảm bảo tuân thủ các quy định pháp luật liên quan đến hoạt động kinh doanh.
• B. Xây dựng hệ thống hợp đồng mẫu cho các giao dịch.
• C. Đăng ký bảo hộ thương hiệu và quyền sở hữu trí tuệ.
• D. Lựa chọn hình thức pháp lý phù hợp cho doanh nghiệp.

Câu 30: Bản kế hoạch kinh doanh có vai trò quan trọng nhất đối với chủ thể kinh doanh trong giai đoạn nào của quá trình kinh doanh?

• A. Giai đoạn duy trì và phát triển kinh doanh ổn định.
• B. Giai đoạn khởi sự và hình thành ý tưởng kinh doanh.
• C. Giai đoạn tái cấu trúc và đổi mới doanh nghiệp.
• D. Giai đoạn thu hẹp quy mô hoặc giải thể doanh nghiệp.

Câu 1: Đâu là yếu tố quan trọng nhất cần xem xét đầu tiên khi bắt đầu lập kế hoạch kinh doanh cho một quán cà phê mới?

• A. Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh trong khu vực.
• B. Xác định ý tưởng kinh doanh độc đáo và khả thi cho quán cà phê.
• C. Lựa chọn địa điểm kinh doanh có mật độ dân cư cao.
• D. Tính toán nguồn vốn cần thiết để khởi động dự án.

Câu 2: Mục tiêu kinh doanh nào sau đây thể hiện rõ nhất tính "định lượng" và "thời gian" theo nguyên tắc SMART?

• A. Tăng cường sự hài lòng của khách hàng.
• B. Mở rộng thị phần trong tương lai.
• C. Tăng doanh số bán hàng lên 20% trong quý 4 năm nay.
• D. Trở thành thương hiệu hàng đầu trong ngành.

Câu 3: Phân tích SWOT là một công cụ quan trọng trong lập kế hoạch kinh doanh. "W" trong SWOT đại diện cho yếu tố nào?

• A. Điểm mạnh (Strengths)
• B. Cơ hội (Opportunities)
• C. Thách thức (Threats)
• D. Điểm yếu (Weaknesses)

Câu 4: Trong kế hoạch kinh doanh, phần nào thường được trình bày đầu tiên và tóm tắt những điểm chính của toàn bộ kế hoạch, thu hút sự chú ý của người đọc?

• A. Tóm tắt điều hành (Executive Summary)
• B. Phân tích thị trường (Market Analysis)
• C. Kế hoạch tài chính (Financial Plan)
• D. Kế hoạch Marketing (Marketing Plan)

Câu 5: Điều gì KHÔNG phải là lợi ích chính của việc lập kế hoạch kinh doanh đối với một doanh nghiệp mới khởi nghiệp?

• A. Giúp xác định rõ mục tiêu và định hướng phát triển.
• B. Hỗ trợ quá trình huy động vốn từ nhà đầu tư hoặc ngân hàng.
• C. Đảm bảo chắc chắn 100% thành công trên thị trường.
• D. Giảm thiểu rủi ro và ứng phó linh hoạt với thay đổi.

Câu 6: Loại kế hoạch kinh doanh nào tập trung vào việc xác định các bước hành động cụ thể, ngắn hạn để thực hiện các chiến lược tổng thể của doanh nghiệp?

• A. Kế hoạch chiến lược (Strategic plan)
• B. Kế hoạch tác nghiệp (Operational plan)
• C. Kế hoạch tài chính (Financial plan)
• D. Kế hoạch Marketing (Marketing plan)

Câu 7: Trong phần kế hoạch Marketing của kế hoạch kinh doanh, nội dung nào sau đây cần được ưu tiên phân tích?

• A. Cơ cấu tổ chức bộ phận Marketing.
• B. Lịch sử hình thành và phát triển của doanh nghiệp.
• C. Quy trình sản xuất sản phẩm/dịch vụ.
• D. Thị trường mục tiêu và phân khúc khách hàng.

Câu 8: Để đánh giá tính khả thi của ý tưởng kinh doanh, chủ thể kinh doanh cần xem xét yếu tố nào sau đây?

• A. Mức độ nổi tiếng của ý tưởng trên mạng xã hội.
• B. Số lượng người ủng hộ ý tưởng ban đầu.
• C. Nguồn lực tài chính, nhân lực và kỹ thuật hiện có.
• D. Ý kiến đánh giá chủ quan của người thân và bạn bè.

Câu 9: Giả sử một doanh nghiệp muốn mở rộng quy mô sản xuất. Loại kế hoạch kinh doanh nào sẽ đóng vai trò quan trọng nhất trong việc định hướng và quản lý quá trình mở rộng này?

• A. Kế hoạch chiến lược (Strategic plan)
• B. Kế hoạch tác nghiệp (Operational plan)
• C. Kế hoạch tài chính (Financial plan)
• D. Kế hoạch Marketing (Marketing plan)

Câu 10: Rủi ro trong kinh doanh là điều không thể tránh khỏi. Kế hoạch kinh doanh giúp doanh nghiệp đối phó với rủi ro như thế nào?

• A. Loại bỏ hoàn toàn mọi rủi ro tiềm ẩn.
• B. Nhận diện, đánh giá và xây dựng phương án ứng phó.
• C. Chuyển rủi ro sang cho đối tác hoặc khách hàng.
• D. Phớt lờ rủi ro và tập trung vào cơ hội.

Câu 11: Nội dung nào sau đây KHÔNG thuộc về phần "Phân tích thị trường" trong kế hoạch kinh doanh?

• A. Quy mô và xu hướng phát triển của thị trường.
• B. Phân tích đối thủ cạnh tranh và lợi thế cạnh tranh.
• C. Cơ cấu tổ chức và sơ đồ nhân sự của doanh nghiệp.
• D. Nhu cầu và hành vi mua sắm của khách hàng mục tiêu.

Câu 12: Tại sao việc thường xuyên cập nhật và điều chỉnh kế hoạch kinh doanh lại quan trọng đối với sự thành công của doanh nghiệp?

• A. Để kế hoạch luôn giữ được tính bí mật.
• B. Để tiết kiệm chi phí in ấn kế hoạch mới.
• C. Vì kế hoạch ban đầu luôn hoàn hảo và không cần sửa đổi.
• D. Để thích ứng với sự thay đổi của thị trường và môi trường kinh doanh.

Câu 13: Trong kế hoạch tài chính, chỉ số nào sau đây thường được sử dụng để đánh giá khả năng thanh toán nợ ngắn hạn của doanh nghiệp?

• A. Tỷ suất lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu (ROE).
• B. Tỷ số thanh toán hiện hành (Current Ratio).
• C. Tỷ lệ nợ trên vốn chủ sở hữu (Debt-to-Equity Ratio).
• D. Biên lợi nhuận gộp (Gross Profit Margin).

Câu 14: Một doanh nghiệp sản xuất đồ thủ công mỹ nghệ đang xem xét xuất khẩu sản phẩm. Trong kế hoạch kinh doanh, họ cần đặc biệt chú trọng phân tích yếu tố nào thuộc môi trường kinh doanh quốc tế?

• A. Sự khác biệt về văn hóa, luật pháp và tập quán thương mại.
• B. Tình hình kinh tế vĩ mô của quốc gia.
• C. Nguồn cung ứng nguyên vật liệu trong nước.
• D. Chiến lược Marketing của đối thủ cạnh tranh trong nước.

Câu 15: Phương pháp nào sau đây giúp doanh nghiệp xác định điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức một cách có hệ thống trong quá trình lập kế hoạch kinh doanh?

• A. Phân tích PESTEL.
• B. Mô hình 5 lực lượng cạnh tranh của Porter.
• C. Ma trận BCG.
• D. Phân tích SWOT.

Câu 16: Khi lập kế hoạch kinh doanh cho một ứng dụng di động mới, yếu tố nào sau đây cần được xem xét kỹ lưỡng trong phần kế hoạch sản phẩm/dịch vụ?

• A. Giá thành sản xuất ứng dụng.
• B. Số lượng nhân viên lập trình.
• C. Trải nghiệm người dùng (UX) và giao diện (UI).
• D. Công nghệ lập trình ứng dụng.

Câu 17: Trong kế hoạch tổ chức và quản lý, việc xác định cơ cấu tổ chức phù hợp có vai trò gì?

• A. Giảm chi phí hoạt động của doanh nghiệp.
• B. Phân công trách nhiệm và phối hợp hoạt động hiệu quả.
• C. Tăng cường quyền lực của nhà quản lý.
• D. Thu hút nhiều nhà đầu tư tiềm năng.

Câu 18: Điều gì thể hiện sự khác biệt chính giữa kế hoạch kinh doanh cho một doanh nghiệp mới khởi nghiệp và một doanh nghiệp đã hoạt động lâu năm?

• A. Mục tiêu kinh doanh khác nhau.
• B. Cấu trúc kế hoạch khác nhau.
• C. Tầm quan trọng của kế hoạch khác nhau.
• D. Mức độ chi tiết và dữ liệu lịch sử sẵn có khác nhau.

Câu 19: Khi trình bày kế hoạch kinh doanh cho nhà đầu tư, yếu tố nào sau đây cần được nhấn mạnh để tạo ấn tượng và thuyết phục?

• A. Đội ngũ quản lý hùng mạnh.
• B. Ý tưởng kinh doanh độc đáo.
• C. Tiềm năng sinh lời và lợi nhuận hấp dẫn.
• D. Kế hoạch Marketing sáng tạo.

Câu 20: Trong quá trình lập kế hoạch kinh doanh, bước "xác định mục tiêu kinh doanh" nên được thực hiện vào thời điểm nào?

• A. Sau khi hoàn thành kế hoạch tài chính.
• B. Sau khi xác định ý tưởng kinh doanh.
• C. Sau khi phân tích đối thủ cạnh tranh.
• D. Sau khi xây dựng kế hoạch Marketing.

Câu 21: Doanh nghiệp nhỏ A dự định mở rộng sang thị trường mới. Theo bạn, loại thông tin nào sau đây là QUAN TRỌNG NHẤT cần thu thập để lập kế hoạch kinh doanh mở rộng thị trường?

• A. Nghiên cứu về nhu cầu, văn hóa và đặc điểm thị trường mới.
• B. Báo cáo tài chính của năm trước.
• C. Thông tin về nhân viên hiện tại của doanh nghiệp.
• D. Ý kiến cá nhân của chủ doanh nghiệp.

Câu 22: Một kế hoạch kinh doanh hiệu quả cần đảm bảo tính "khả thi". Tính khả thi ở đây được hiểu là gì?

• A. Kế hoạch phải được trình bày đẹp mắt, ấn tượng.
• B. Kế hoạch phải chứa đựng nhiều ý tưởng sáng tạo, độc đáo.
• C. Kế hoạch có thể thực hiện được với nguồn lực hiện có hoặc có thể huy động.
• D. Kế hoạch phải được nhiều người đồng tình và ủng hộ.

Câu 23: Trong kế hoạch sản xuất và vận hành, doanh nghiệp cần xác định yếu tố nào để đảm bảo chất lượng sản phẩm và dịch vụ?

• A. Số lượng máy móc thiết bị hiện có.
• B. Địa điểm nhà máy sản xuất.
• C. Mức lương trả cho công nhân sản xuất.
• D. Quy trình kiểm soát chất lượng và tiêu chuẩn sản phẩm.

Câu 24: Khi đánh giá rủi ro trong kế hoạch kinh doanh, doanh nghiệp nên ưu tiên xem xét loại rủi ro nào?

• A. Rủi ro về mặt hình ảnh thương hiệu.
• B. Rủi ro tài chính và rủi ro thị trường.
• C. Rủi ro liên quan đến nhân sự.
• D. Rủi ro về mặt pháp lý.

Câu 25: Để kế hoạch kinh doanh thực sự "hữu dụng", nó cần đáp ứng yêu cầu nào sau đây?

• A. Được sử dụng thường xuyên như một công cụ quản lý và điều hành doanh nghiệp.
• B. Được lập ra một lần và không cần xem xét lại.
• C. Chỉ cần lập kế hoạch khi có yêu cầu từ ngân hàng hoặc nhà đầu tư.
• D. Chỉ cần tập trung vào kế hoạch tài chính, các phần khác không quan trọng.

Câu 26: Trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt, kế hoạch kinh doanh giúp doanh nghiệp tạo ra lợi thế cạnh tranh bằng cách nào?

• A. Sao chép chiến lược của đối thủ cạnh tranh.
• B. Giảm giá sản phẩm/dịch vụ xuống mức thấp nhất.
• C. Xác định và khai thác những lợi thế khác biệt của doanh nghiệp.
• D. Tăng chi phí Marketing để quảng bá sản phẩm.

Câu 27: Điều gì KHÔNG phải là một phần của "Kế hoạch tổ chức và quản lý" trong kế hoạch kinh doanh?

• A. Cơ cấu tổ chức doanh nghiệp.
• B. Mô tả đội ngũ quản lý chủ chốt.
• C. Phân công trách nhiệm và quyền hạn.
• D. Chiến lược giá và kênh phân phối sản phẩm.

Câu 28: Tại sao việc dự báo doanh thu và chi phí lại quan trọng trong kế hoạch tài chính của kế hoạch kinh doanh?

• A. Để tạo ấn tượng tốt với nhà đầu tư.
• B. Để đánh giá khả năng sinh lời và nhu cầu vốn của dự án.
• C. Để so sánh với đối thủ cạnh tranh.
• D. Để tuân thủ quy định của pháp luật.

Câu 29: Khi nào doanh nghiệp NÊN xem xét và điều chỉnh kế hoạch kinh doanh?

• A. Chỉ khi doanh nghiệp gặp khó khăn về tài chính.
• B. Chỉ khi có yêu cầu từ cơ quan quản lý nhà nước.
• C. Định kỳ hàng năm hoặc khi có biến động lớn trên thị trường.
• D. Không cần thiết phải điều chỉnh kế hoạch kinh doanh.

Câu 30: Trong phần "Phân tích đối thủ cạnh tranh", doanh nghiệp cần tập trung vào việc xác định điều gì?

• A. Số lượng nhân viên của đối thủ.
• B. Lịch sử hình thành và phát triển của đối thủ.
• C. Địa điểm kinh doanh của đối thủ.
• D. Điểm mạnh, điểm yếu và chiến lược kinh doanh của đối thủ.

Câu 1: Một nhóm học sinh đang có ý tưởng kinh doanh dịch vụ gia sư trực tuyến. Để xây dựng bản kế hoạch kinh doanh ban đầu, bước quan trọng nhất mà nhóm cần thực hiện ngay sau khi xác định ý tưởng là gì?

• A. Xác định mục tiêu doanh thu cụ thể cho năm đầu tiên.
• B. Phân tích các điều kiện để thực hiện ý tưởng kinh doanh (thị trường, đối thủ, nguồn lực,...).
• C. Tìm kiếm nguồn vốn đầu tư ban đầu từ gia đình và bạn bè.
• D. Thiết kế website và ứng dụng di động cho dịch vụ.

Câu 2: Trong bản kế hoạch kinh doanh, phần nào mô tả chi tiết về sản phẩm/dịch vụ, nêu bật những đặc điểm, lợi ích vượt trội so với đối thủ cạnh tranh?

• A. Phân tích thị trường mục tiêu.
• B. Kế hoạch tài chính.
• C. Phân tích đối thủ cạnh tranh.
• D. Mô tả sản phẩm/dịch vụ.

Câu 3: Một cửa hàng bán đồ ăn vặt đặt mục tiêu tăng doanh số bán hàng trực tuyến lên 20% trong quý tiếp theo. Mục tiêu này thuộc loại mục tiêu nào trong kế hoạch kinh doanh?

• A. Ngắn hạn.
• B. Trung hạn.
• C. Dài hạn.
• D. Vô hạn.

Câu 4: Tại sao việc phân tích đối thủ cạnh tranh là một bước không thể thiếu khi lập kế hoạch kinh doanh?

• A. Giúp sao chép chiến lược thành công của họ để tiết kiệm thời gian.
• B. Chỉ cần thiết khi doanh nghiệp chuẩn bị mở rộng quy mô.
• C. Giúp xác định điểm mạnh, điểm yếu của đối thủ để tìm ra lợi thế cạnh tranh và xây dựng chiến lược phù hợp.
• D. Giúp dự báo chính xác doanh thu và lợi nhuận trong tương lai.

Câu 5: Một ý tưởng kinh doanh được đánh giá là khả thi khi nào?

• A. Có thể thực hiện được với các nguồn lực hiện có hoặc có thể huy động.
• B. Chưa từng có trên thị trường.
• C. Đáp ứng được nhu cầu của số đông khách hàng.
• D. Mang lại lợi nhuận cao ngay trong tháng đầu tiên.

Câu 6: Khi lập kế hoạch tài chính trong bản kế hoạch kinh doanh, nội dung nào sau đây thường được xem xét đầu tiên?

• A. Dự báo lợi nhuận ròng hàng tháng.
• B. Phân tích điểm hòa vốn.
• C. Xác định tổng vốn đầu tư ban đầu cần thiết.
• D. Lập bảng cân đối kế toán dự kiến.

Câu 7: Một trong những lợi ích quan trọng nhất của việc lập kế hoạch kinh doanh là giúp chủ thể kinh doanh:

• A. Đảm bảo chắc chắn 100% thành công.
• B. Loại bỏ hoàn toàn mọi rủi ro có thể xảy ra.
• C. Chỉ cần thực hiện theo kế hoạch ban đầu mà không cần điều chỉnh.
• D. Chủ động nắm bắt tình hình, xác định rõ mục tiêu và định hướng hoạt động.

Câu 8: Khi đánh giá một ý tưởng kinh doanh, việc xem xét liệu sản phẩm/dịch vụ có giải quyết được vấn đề hoặc đáp ứng được nhu cầu thực tế của khách hàng hay không thuộc tiêu chí đánh giá nào?

• A. Tính sáng tạo.
• B. Tính hữu dụng.
• C. Tính vượt trội.
• D. Tính khả thi.

Câu 9: Mục tiêu nào sau đây là ví dụ về mục tiêu dài hạn trong kế hoạch kinh doanh?

• A. Tăng trưởng doanh số 10% trong 6 tháng tới.
• B. Tuyển thêm 5 nhân viên trong năm nay.
• C. Trở thành thương hiệu dẫn đầu thị trường trong 5 năm tới.
• D. Giảm chi phí sản xuất 5% trong quý sau.

Câu 10: Phần nào trong bản kế hoạch kinh doanh trình bày cách thức doanh nghiệp sẽ tiếp cận và thuyết phục khách hàng mua sản phẩm/dịch vụ?

• A. Kế hoạch Marketing và Bán hàng.
• B. Kế hoạch sản xuất.
• C. Kế hoạch quản lý và nhân sự.
• D. Phân tích rủi ro.

Câu 11: Việc lập kế hoạch kinh doanh giúp doanh nghiệp huy động vốn từ các nhà đầu tư dễ dàng hơn vì:

• A. Luôn đảm bảo lợi nhuận cao cho nhà đầu tư.
• B. Trình bày rõ ràng về tiềm năng, chiến lược và khả năng thực hiện của doanh nghiệp, tạo niềm tin cho nhà đầu tư.
• C. Là yêu cầu bắt buộc theo quy định pháp luật đối với mọi doanh nghiệp.
• D. Giúp doanh nghiệp có thể vay vốn ngân hàng mà không cần tài sản đảm bảo.

Câu 12: Khi phân tích thị trường mục tiêu trong kế hoạch kinh doanh, doanh nghiệp cần xác định rõ:

• A. Tổng số vốn đầu tư của các đối thủ cạnh tranh.
• B. Chi phí sản xuất trung bình của ngành.
• C. Lịch sử hình thành và phát triển của doanh nghiệp.
• D. Đặc điểm (tuổi, giới tính, thu nhập, hành vi, nhu cầu) của nhóm khách hàng tiềm năng.

Câu 13: Một startup công nghệ đang phát triển một ứng dụng mới. Trong bản kế hoạch kinh doanh, họ cần trình bày chi tiết về công nghệ sử dụng, quy trình phát triển sản phẩm, và các yêu cầu kỹ thuật. Nội dung này thuộc phần nào của kế hoạch?

• A. Kế hoạch sản xuất và hoạt động.
• B. Kế hoạch quản lý và nhân sự.
• C. Phân tích thị trường.
• D. Kế hoạch tài chính.

Câu 14: Đâu là một ví dụ về mục tiêu xã hội hoặc môi trường mà một doanh nghiệp có thể đưa vào kế hoạch kinh doanh của mình?

• A. Đạt lợi nhuận 1 tỷ đồng trong năm.
• B. Mở thêm 3 chi nhánh mới.
• C. Tăng lương cho nhân viên 15%.
• D. Sử dụng 100% nguyên liệu tái chế trong sản xuất.

Câu 15: Khi đánh giá rủi ro tiềm ẩn trong kế hoạch kinh doanh, doanh nghiệp cần thực hiện những công việc gì?

• A. Chỉ liệt kê các rủi ro có khả năng xảy ra cao nhất.
• B. Chỉ tập trung vào rủi ro tài chính và bỏ qua các loại rủi ro khác.
• C. Nhận diện các rủi ro có thể xảy ra, đánh giá tác động và xây dựng phương án ứng phó.
• D. Chỉ cần mô tả chung chung về các khó khăn có thể gặp phải.

Câu 16: Yếu tố nào sau đây thuộc về "nội lực" của bản thân chủ thể kinh doanh cần phân tích khi lập kế hoạch?

• A. Khách hàng mục tiêu.
• B. Kinh nghiệm và kỹ năng của bản thân.
• C. Số lượng đối thủ cạnh tranh trên thị trường.
• D. Quy mô thị trường tiềm năng.

Câu 17: Một điểm yếu của việc không lập kế hoạch kinh doanh là gì?

• A. Thiếu định hướng rõ ràng, dễ gặp rủi ro và khó đạt mục tiêu.
• B. Tốn kém chi phí cho việc tư vấn lập kế hoạch.
• C. Không thể vay vốn ngân hàng.
• D. Không thể đăng ký kinh doanh hợp pháp.

Câu 18: Kế hoạch kinh doanh được ví như "kim chỉ nam" cho hoạt động của doanh nghiệp vì:

• A. Nó là tài liệu bắt buộc phải có khi thành lập doanh nghiệp.
• B. Nó chỉ ra chính xác lợi nhuận sẽ đạt được.
• C. Nó là tài liệu bí mật chỉ có chủ doanh nghiệp được biết.
• D. Nó cung cấp định hướng, mục tiêu và lộ trình chi tiết để doanh nghiệp hoạt động hiệu quả.

Câu 19: Khi một doanh nghiệp đặt mục tiêu "mở rộng thị trường sang khu vực phía Nam trong vòng 3 năm tới", đây là ví dụ về mục tiêu nào?

• A. Ngắn hạn.
• B. Trung hạn.
• C. Dài hạn.
• D. Ngay lập tức.

Câu 20: Phần nào trong kế hoạch kinh doanh trình bày về cơ cấu tổ chức, đội ngũ quản lý và nhân viên chủ chốt?

• A. Phân tích thị trường.
• B. Kế hoạch Marketing.
• C. Kế hoạch quản lý và nhân sự.
• D. Kế hoạch tài chính.

Câu 21: Một doanh nghiệp nhỏ đang gặp khó khăn trong việc xác định giá bán sản phẩm sao cho cạnh tranh và vẫn có lãi. Vấn đề này cần được phân tích và đưa ra giải pháp trong phần nào của kế hoạch kinh doanh?

• A. Kế hoạch Marketing và Bán hàng.
• B. Kế hoạch sản xuất.
• C. Kế hoạch quản lý.
• D. Phân tích rủi ro.

Câu 22: Khi đánh giá tính vượt trội của một ý tưởng kinh doanh, chúng ta xem xét điều gì?

• A. Số vốn đầu tư cần thiết.
• B. Thời gian dự kiến hoàn vốn.
• C. Đội ngũ nhân viên có kinh nghiệm.
• D. Điểm khác biệt, độc đáo hoặc lợi ích vượt trội so với đối thủ/sản phẩm hiện có.

Câu 23: Phần tóm tắt điều hành (Executive Summary) trong bản kế hoạch kinh doanh có vai trò chính là gì?

• A. Trình bày chi tiết tất cả các bảng biểu tài chính.
• B. Cung cấp cái nhìn tổng quan về toàn bộ kế hoạch để thu hút người đọc.
• C. Chỉ liệt kê tên và chức vụ của các thành viên trong đội ngũ.
• D. Mô tả chi tiết quy trình sản xuất sản phẩm.

Câu 24: Việc xác định "khách hàng mục tiêu" trong kế hoạch kinh doanh giúp doanh nghiệp làm gì?

• A. Tập trung nguồn lực vào đúng đối tượng khách hàng tiềm năng và xây dựng chiến lược phù hợp.
• B. Giảm thiểu chi phí đầu tư ban đầu.
• C. Loại bỏ hoàn toàn sự cạnh tranh trên thị trường.
• D. Đảm bảo doanh thu tăng trưởng ổn định mà không cần nỗ lực marketing.

Câu 25: Khi đánh giá tính "mới mẻ, độc đáo" của ý tưởng kinh doanh, tiêu chí này có ý nghĩa gì?

• A. Ý tưởng đó phải là phát minh khoa học đột phá.
• B. Ý tưởng đó phải chưa từng được ai nghĩ đến trên thế giới.
• C. Ý tưởng đó có những điểm khác biệt, sáng tạo, không lặp lại hoàn toàn các mô hình đã có.
• D. Ý tưởng đó chỉ cần mang lại lợi nhuận cao.

Câu 26: Một doanh nghiệp dự kiến cần 500 triệu đồng để khởi nghiệp, trong đó 300 triệu là vốn tự có và 200 triệu dự kiến vay ngân hàng. Thông tin này sẽ được trình bày chi tiết nhất trong phần nào của kế hoạch kinh doanh?

• A. Mô tả sản phẩm/dịch vụ.
• B. Phân tích thị trường.
• C. Kế hoạch Marketing.
• D. Kế hoạch tài chính.

Câu 27: Trong quá trình lập kế hoạch kinh doanh, việc liên tục xem xét và điều chỉnh kế hoạch là cần thiết vì:

• A. Kế hoạch ban đầu luôn có nhiều sai sót.
• B. Việc điều chỉnh kế hoạch thể hiện sự chuyên nghiệp.
• C. Môi trường kinh doanh luôn biến động, cần thích ứng với những thay đổi và rủi ro mới xuất hiện.
• D. Giúp kéo dài thời gian thực hiện kế hoạch.

Câu 28: Đâu là một hoạt động thuộc bước "xác định chiến lược kinh doanh" trong quá trình lập kế hoạch?

• A. Quyết định tập trung vào phân khúc khách hàng cao cấp.
• B. Liệt kê danh sách tất cả các đối thủ cạnh tranh.
• C. Tính toán tổng chi phí thuê mặt bằng.
• D. Tuyển dụng nhân viên bán hàng.

Câu 29: Khi một doanh nghiệp phân tích điểm mạnh (Strengths), điểm yếu (Weaknesses), cơ hội (Opportunities), và thách thức (Threats) của mình và môi trường xung quanh, họ đang thực hiện phân tích gì?

• A. Phân tích PESTLE.
• B. Phân tích SWOT.
• C. Phân tích thị trường.
• D. Phân tích rủi ro.

Câu 30: Giả sử bạn có ý tưởng kinh doanh một quán cà phê sách. Mục tiêu nào sau đây thể hiện rõ nhất tính SMART (Specific, Measurable, Achievable, Relevant, Time-bound) theo nguyên tắc lập mục tiêu trong kinh doanh?

• A. Quán cà phê sách sẽ thành công.
• B. Tăng doanh thu của quán.
• C. Có nhiều khách hàng hơn.
• D. Tăng số lượng khách hàng trung thành (đến ít nhất 2 lần/tháng) lên 200 người trong vòng 6 tháng tới.