Đề Trắc nghiệm Kinh tế Pháp luật 12 – Bài 5: Lập kế hoạch kinh doanh (Kết Nối Tri Thức)

Câu 1: Một nhóm học sinh đang lên kế hoạch mở một cửa hàng bán đồ handmade nhỏ trên mạng xã hội. Sau khi xác định ý tưởng sản phẩm độc đáo, bước tiếp theo quan trọng nhất mà nhóm cần thực hiện để đánh giá khả năng thành công trước khi bắt tay vào làm là gì?

• A. Tìm kiếm nguồn nguyên liệu giá rẻ nhất có thể.
• B. Thiết kế logo và bao bì thật bắt mắt.
• C. Nghiên cứu thị trường tiềm năng và đối thủ cạnh tranh.
• D. Đăng ký tên miền website cho cửa hàng.

Câu 2: Bạn đang lập kế hoạch kinh doanh cho một ứng dụng di động mới. Phần nào trong kế hoạch kinh doanh nên mô tả chi tiết cách ứng dụng của bạn giải quyết một vấn đề cụ thể cho người dùng hoặc mang lại giá trị độc đáo so với các ứng dụng khác trên thị trường?

• A. Phần Tóm tắt điều hành (Executive Summary).
• B. Phần Mô tả sản phẩm/dịch vụ (Service/Product Line).
• C. Phần Kế hoạch tài chính (Financial Plan).
• D. Phần Phân tích thị trường (Market Analysis).

Câu 3: Khi phân tích thị trường trong kế hoạch kinh doanh, việc xác định "khách hàng mục tiêu" đòi hỏi bạn phải hiểu rõ những đặc điểm nào của nhóm khách hàng đó?

• A. Chỉ cần biết họ sống ở đâu.
• B. Chỉ cần biết độ tuổi của họ.
• C. Chỉ cần biết họ có khả năng chi trả hay không.
• D. Độ tuổi, giới tính, sở thích, thói quen mua sắm, nhu cầu chưa được đáp ứng, v.v.

Câu 4: Một nhà đầu tư tiềm năng đang xem xét kế hoạch kinh doanh của bạn. Phần nào của kế hoạch này thường được đọc đầu tiên và cần phải đủ hấp dẫn, súc tích để khuyến khích họ đọc tiếp các phần còn lại?

• A. Tóm tắt điều hành (Executive Summary).
• B. Phân tích đối thủ cạnh tranh (Competitive Analysis).
• C. Phần Phụ lục (Appendix).
• D. Mô tả đội ngũ quản lý (Management Team Description).

Câu 5: Giả sử bạn đang lập kế hoạch kinh doanh cho một quán cà phê sách. Khi phân tích đối thủ cạnh tranh, bạn nên tập trung vào những yếu tố nào của các quán cà phê hoặc hiệu sách khác trong khu vực?

• A. Chỉ cần biết họ có tồn tại hay không.
• B. Chỉ cần biết giá bán của một ly cà phê.
• C. Điểm mạnh, điểm yếu, chiến lược giá, sản phẩm/dịch vụ đặc trưng, đối tượng khách hàng họ đang phục vụ.
• D. Chỉ cần biết số lượng nhân viên của họ.

Câu 6: Tại sao việc xác định rõ sứ mệnh và tầm nhìn của doanh nghiệp lại quan trọng trong kế hoạch kinh doanh?

• A. Vì đó là yêu cầu bắt buộc của pháp luật.
• B. Vì nó định hướng cho mọi hoạt động và quyết định của doanh nghiệp, giúp nhân viên và các bên liên quan hiểu rõ mục đích tồn tại và hướng đi dài hạn.
• C. Vì nó giúp giảm bớt chi phí hoạt động ngay lập tức.
• D. Vì nó chỉ là hình thức để thu hút nhà đầu tư.

Câu 7: Khi xây dựng chiến lược marketing và bán hàng trong kế hoạch kinh doanh, bạn cần làm rõ những vấn đề cốt lõi nào?

• A. Số lượng sản phẩm sẽ bán ra mỗi ngày.
• B. Chi tiết kỹ thuật sản xuất từng sản phẩm.
• C. Lịch trình làm việc của tất cả nhân viên.
• D. Cách tiếp cận khách hàng mục tiêu, chiến lược giá, kênh phân phối, và các hoạt động quảng bá/khuyến mãi.

Câu 8: Phần nào của kế hoạch kinh doanh sẽ trình bày cấu trúc tổ chức của doanh nghiệp, vai trò và kinh nghiệm của những người chủ chốt (ví dụ: ban giám đốc, quản lý)?

• A. Phần Tổ chức và Quản lý (Organization and Management).
• B. Phần Phân tích thị trường (Market Analysis).
• C. Phần Mô tả công ty (Company Description).
• D. Phần Kế hoạch tài chính (Financial Plan).

Câu 9: Bạn đang dự kiến chi phí ban đầu để mở một cửa hàng sách cũ. Chi phí nào sau đây KHÔNG phải là chi phí ban đầu (startup cost) mà có thể là chi phí hoạt động (operating expense) hàng tháng?

• A. Tiền thuê mặt bằng lần đầu (đặt cọc).
• B. Chi phí mua sắm kệ sách và nội thất.
• C. Chi phí đăng ký kinh doanh và giấy phép.
• D. Tiền lương hàng tháng cho nhân viên.

Câu 10: Một trong những lợi ích quan trọng nhất của việc lập kế hoạch kinh doanh là giúp chủ thể kinh doanh dự phòng và giảm thiểu rủi ro. Điều này thể hiện qua việc kế hoạch kinh doanh thường bao gồm phần nào?

• A. Chỉ tập trung vào dự báo doanh thu cao nhất có thể đạt được.
• B. Bỏ qua hoàn toàn các yếu tố bên ngoài có thể ảnh hưởng.
• C. Xác định các rủi ro tiềm ẩn (ví dụ: cạnh tranh gay gắt, thay đổi pháp luật, suy thoái kinh tế) và đề xuất các biện pháp ứng phó.
• D. Chỉ liệt kê các thành công đã đạt được trong quá khứ.

Câu 11: Trong phần Kế hoạch tài chính của một startup, việc dự báo dòng tiền (cash flow projection) có ý nghĩa gì?

• A. Chỉ để biết lợi nhuận cuối cùng là bao nhiêu.
• B. Để dự kiến lượng tiền mặt ra vào doanh nghiệp theo thời gian, giúp xác định khi nào cần vốn bổ sung hoặc khi nào có tiền dư để đầu tư.
• C. Để so sánh với đối thủ cạnh tranh.
• D. Để chứng minh doanh nghiệp không bao giờ gặp khó khăn về tài chính.

Câu 12: Bạn nhận thấy có một nhu cầu lớn về dịch vụ trông giữ trẻ chất lượng cao tại khu vực mình sống, đặc biệt là vào buổi tối và cuối tuần. Đây là cơ sở để bạn hình thành "ý tưởng kinh doanh". Ý tưởng này xuất phát từ việc phân tích yếu tố nào?

• A. Nhu cầu của thị trường.
• B. Điểm yếu của đối thủ cạnh tranh.
• C. Khả năng tài chính cá nhân.
• D. Kinh nghiệm quản lý của bản thân.

Câu 13: Khi trình bày về đội ngũ quản lý trong kế hoạch kinh doanh, thông tin nào sau đây quan trọng nhất để thuyết phục nhà đầu tư hoặc đối tác về năng lực điều hành của doanh nghiệp?

• A. Tuổi tác của các thành viên.
• B. Nơi ở hiện tại của họ.
• C. Số lượng bằng cấp mà mỗi người có.
• D. Kinh nghiệm làm việc, kỹ năng chuyên môn liên quan đến ngành nghề kinh doanh và vai trò cụ thể của từng người trong doanh nghiệp.

Câu 14: Kế hoạch kinh doanh KHÔNG được sử dụng với mục đích nào sau đây?

• A. Công cụ để tìm kiếm vốn đầu tư.
• B. Kim chỉ nam cho hoạt động điều hành nội bộ.
• C. Văn bản pháp lý thay thế hoàn toàn hợp đồng kinh tế.
• D. Công cụ để đánh giá tính khả thi của ý tưởng kinh doanh.

Câu 15: Một doanh nghiệp đã hoạt động được 5 năm và đang có ý định mở rộng sang một thị trường địa lý mới. Loại kế hoạch kinh doanh nào sẽ phù hợp nhất để trình bày chi tiết về chiến lược mở rộng này?

• A. Kế hoạch khởi nghiệp (Startup Business Plan).
• B. Kế hoạch nội bộ (Internal Business Plan).
• C. Kế hoạch chiến lược (Strategic Business Plan).
• D. Kế hoạch tăng trưởng (Growth Plan).

Câu 16: Khi xác định "lợi thế cạnh tranh" trong kế hoạch kinh doanh, bạn đang trả lời cho câu hỏi cốt lõi nào?

• A. Chúng ta sẽ thuê bao nhiêu nhân viên?
• B. Điều gì làm cho sản phẩm/dịch vụ của chúng ta khác biệt và tốt hơn so với đối thủ trong mắt khách hàng?
• C. Chúng ta sẽ đặt trụ sở ở đâu?
• D. Tổng doanh thu dự kiến trong năm đầu tiên là bao nhiêu?

Câu 17: Phần nào trong kế hoạch kinh doanh sẽ cung cấp các tài liệu bổ sung như sơ yếu lý lịch của đội ngũ quản lý, nghiên cứu thị trường chi tiết, bản vẽ kỹ thuật sản phẩm, hoặc các hợp đồng quan trọng?

• A. Tóm tắt điều hành (Executive Summary).
• B. Phần Kế hoạch tài chính (Financial Plan).
• C. Phần Mô tả sản phẩm/dịch vụ (Service/Product Line).
• D. Phần Phụ lục (Appendix).

Câu 18: Một trong những sai lầm phổ biến khi lập kế hoạch kinh doanh là đánh giá quá cao doanh thu dự kiến và đánh giá quá thấp chi phí. Điều này ảnh hưởng nghiêm trọng nhất đến tính chính xác của phần nào trong kế hoạch?

• A. Phần Kế hoạch tài chính (Financial Plan).
• B. Phần Mô tả công ty (Company Description).
• C. Phần Tổ chức và Quản lý (Organization and Management).
• D. Phần Phân tích thị trường (Market Analysis).

Câu 19: Khi trình bày kế hoạch kinh doanh để huy động vốn từ nhà đầu tư, ngoài bản kế hoạch chi tiết, bạn thường cần chuẩn bị thêm một tài liệu trình bày ngắn gọn, trực quan, tập trung vào những điểm nổi bật nhất. Tài liệu đó thường được gọi là gì?

• A. Báo cáo tài chính đã được kiểm toán.
• B. Hợp đồng lao động mẫu.
• C. Bài thuyết trình (Pitch Deck).
• D. Danh sách khách hàng tiềm năng.

Câu 20: Việc lập kế hoạch kinh doanh giúp chủ thể kinh doanh "chủ động điều chỉnh kế hoạch" khi cần thiết. Điều này có nghĩa là gì?

• A. Chỉ cần làm theo kế hoạch ban đầu và không bao giờ thay đổi.
• B. Thay đổi kế hoạch liên tục mà không dựa trên dữ liệu nào.
• C. Bỏ qua hoàn toàn kế hoạch nếu gặp khó khăn.
• D. Dựa vào kết quả thực tế, phản hồi từ thị trường hoặc các yếu tố thay đổi để điều chỉnh chiến lược, mục tiêu hoặc hoạt động cho phù hợp.

Câu 21: Bạn đang phân tích SWOT cho ý tưởng kinh doanh mở cửa hàng bánh online. Việc thị trường bánh online đang phát triển mạnh mẽ và có nhiều người tiêu dùng sẵn sàng chi tiêu cho các sản phẩm chất lượng cao thuộc yếu tố nào trong phân tích SWOT?

• A. Điểm yếu (Weaknesses).
• B. Cơ hội (Opportunities).
• C. Điểm mạnh (Strengths).
• D. Thách thức (Threats).

Câu 22: Vẫn với ý tưởng cửa hàng bánh online, việc bạn chưa có nhiều kinh nghiệm quản lý hoặc làm bánh với số lượng lớn thuộc yếu tố nào trong phân tích SWOT?

• A. Điểm yếu (Weaknesses).
• B. Cơ hội (Opportunities).
• C. Điểm mạnh (Strengths).
• D. Thách thức (Threats).

Câu 23: Một kế hoạch kinh doanh chi tiết giúp doanh nghiệp mới tăng khả năng tiếp cận nguồn vốn từ ngân hàng hoặc nhà đầu tư. Tại sao lại như vậy?

• A. Vì kế hoạch kinh doanh là giấy tờ bắt buộc khi vay vốn.
• B. Vì nó chứng minh doanh nghiệp chắc chắn sẽ thành công và không có rủi ro.
• C. Vì nó thể hiện sự chuẩn bị nghiêm túc, hiểu biết sâu sắc về thị trường, khả năng quản lý rủi ro và tiềm năng sinh lời, tạo sự tin tưởng cho người cho vay/đầu tư.
• D. Vì nó cam kết lợi nhuận cố định cho nhà đầu tư.

Câu 24: Giả sử kế hoạch kinh doanh của bạn dự kiến doanh thu sẽ tăng trưởng 20% mỗi năm trong 3 năm tới. Đây là một ví dụ về loại mục tiêu nào trong kinh doanh?

• A. Mục tiêu ngắn hạn.
• B. Mục tiêu trung hạn.
• C. Mục tiêu dài hạn.
• D. Mục tiêu xã hội.

Câu 25: Khi mô tả "dây chuyền sản xuất" hoặc "quy trình cung cấp dịch vụ" trong kế hoạch kinh doanh, bạn đang đề cập đến khía cạnh nào của hoạt động kinh doanh?

• A. Hoạt động vận hành (Operations).
• B. Marketing và bán hàng (Marketing and Sales).
• C. Quản lý nhân sự (Human Resources Management).
• D. Nghiên cứu và phát triển (Research and Development).

Câu 26: Một công ty đang lên kế hoạch ra mắt một sản phẩm mới. Phần nào của kế hoạch kinh doanh sẽ trình bày chi tiết về các bước cụ thể để đưa sản phẩm này ra thị trường, bao gồm lịch trình phát triển, sản xuất, tiếp thị và bán hàng?

• A. Phần Tóm tắt điều hành.
• B. Phần Phân tích thị trường.
• C. Phần Kế hoạch tài chính.
• D. Phần Kế hoạch hành động (Action Plan) hoặc Chiến lược thực hiện (Implementation Strategy).

Câu 27: Trong phần Phân tích thị trường, việc phân chia thị trường tổng thể thành các nhóm nhỏ hơn có nhu cầu và đặc điểm tương đồng (ví dụ: theo địa lý, nhân khẩu học, tâm lý, hành vi) được gọi là gì?

• A. Định vị sản phẩm (Product Positioning).
• B. Phân khúc thị trường (Market Segmentation).
• C. Phân tích cạnh tranh (Competitive Analysis).
• D. Dự báo doanh thu (Revenue Forecasting).

Câu 28: Tại sao việc dự báo tài chính trong kế hoạch kinh doanh thường cần bao gồm nhiều kịch bản khác nhau (ví dụ: kịch bản tốt nhất, kịch bản khả thi, kịch bản xấu nhất)?

• A. Để làm cho kế hoạch dài hơn và phức tạp hơn.
• B. Để đảm bảo chắc chắn doanh nghiệp sẽ đạt được kịch bản tốt nhất.
• C. Để đánh giá mức độ nhạy cảm của kết quả tài chính trước các yếu tố thay đổi và chuẩn bị kế hoạch ứng phó cho các tình huống không thuận lợi.
• D. Vì ngân hàng yêu cầu phải có ít nhất ba kịch bản.

Câu 29: Một doanh nghiệp đặt mục tiêu trở thành "thương hiệu dẫn đầu về các sản phẩm thân thiện với môi trường tại Việt Nam" trong 10 năm tới. Đây là ví dụ về loại mục tiêu nào?

• A. Mục tiêu ngắn hạn.
• B. Mục tiêu trung hạn.
• C. Mục tiêu hoạt động.
• D. Mục tiêu dài hạn (liên quan đến tầm nhìn).

Câu 30: Khi hoàn thành kế hoạch kinh doanh, bước cuối cùng nhưng không kém phần quan trọng là gì?

• A. Triển khai kế hoạch và theo dõi, đánh giá, điều chỉnh thường xuyên.
• B. Cất giữ kế hoạch vào kho và không bao giờ xem lại.
• C. Chỉ tập trung vào việc tìm kiếm nhà đầu tư mới.
• D. Bỏ qua các chỉ số đo lường hiệu quả hoạt động.

Câu 1: Bạn của bạn, Lan, muốn mở một quán cà phê nhỏ gần trường học. Lan chưa từng kinh doanh trước đây và khá mơ hồ về các bước cần thực hiện. Theo bạn, bước đầu tiên Lan nên làm trong quá trình lập kế hoạch kinh doanh là gì?

• A. Nghiên cứu thị trường và đối thủ cạnh tranh.
• B. Lập kế hoạch tài chính chi tiết.
• C. Tìm kiếm địa điểm kinh doanh phù hợp.
• D. Xác định ý tưởng kinh doanh độc đáo và khả thi cho quán cà phê.

Câu 2: Ông Nam có một xưởng sản xuất đồ gỗ mỹ nghệ truyền thống. Trong bối cảnh thị trường ngày càng cạnh tranh, ông nhận thấy cần phải lập kế hoạch kinh doanh bài bản hơn. Hoạt động nào sau đây KHÔNG phải là lợi ích trực tiếp của việc lập kế hoạch kinh doanh đối với xưởng gỗ của ông Nam?

• A. Giúp ông Nam xác định rõ mục tiêu và định hướng phát triển xưởng gỗ trong 5 năm tới.
• B. Hỗ trợ ông Nam phân bổ nguồn lực (vốn, nhân công, nguyên vật liệu) hiệu quả hơn.
• C. Đảm bảo xưởng gỗ của ông Nam luôn sản xuất ra các sản phẩm chất lượng cao.
• D. Tăng khả năng thuyết phục các nhà đầu tư hoặc ngân hàng cho vay vốn mở rộng sản xuất.

Câu 3: Trong bản kế hoạch kinh doanh, phần "Phân tích SWOT" có vai trò gì?

• A. Xác định mục tiêu doanh thu và lợi nhuận của doanh nghiệp.
• B. Đánh giá toàn diện điểm mạnh, điểm yếu của doanh nghiệp, cũng như cơ hội và thách thức từ môi trường kinh doanh.
• C. Liệt kê danh sách các đối thủ cạnh tranh trực tiếp và gián tiếp.
• D. Mô tả chi tiết quy trình sản xuất và công nghệ áp dụng trong doanh nghiệp.

Câu 4: Một công ty khởi nghiệp công nghệ đang xây dựng kế hoạch kinh doanh để gọi vốn đầu tư. Trong phần "Mục tiêu kinh doanh", mục tiêu nào sau đây là phù hợp nhất theo tiêu chí SMART (Specific, Measurable, Achievable, Relevant, Time-bound)?

• A. Trở thành công ty công nghệ hàng đầu Việt Nam.
• B. Tăng trưởng doanh thu nhanh chóng.
• C. Đạt mức tăng trưởng doanh thu 20% mỗi năm trong vòng 3 năm tới.
• D. Mở rộng thị phần và chiếm lĩnh thị trường.

Câu 5: Trong các yếu tố sau, yếu tố nào là "điểm yếu" (Weakness) trong phân tích SWOT của một cửa hàng tạp hóa nhỏ mới mở?

• A. Vị trí cửa hàng ở khu dân cư đông đúc.
• B. Chủ cửa hàng thiếu kinh nghiệm quản lý cửa hàng tạp hóa.
• C. Nhu cầu mua sắm hàng tạp hóa của người dân trong khu vực tăng cao.
• D. Mối quan hệ tốt với các nhà cung cấp hàng hóa.

Câu 6: Để xác định "khách hàng mục tiêu" cho một sản phẩm mới, doanh nghiệp cần thực hiện hoạt động nào sau đây?

• A. Nghiên cứu thị trường và phân tích nhân khẩu học, hành vi tiêu dùng của khách hàng.
• B. Xây dựng mối quan hệ tốt với các nhà phân phối.
• C. Tổ chức các chương trình khuyến mãi và giảm giá sản phẩm.
• D. Đăng ký bảo hộ thương hiệu cho sản phẩm.

Câu 7: Một kế hoạch kinh doanh hiệu quả cần phải linh hoạt và có khả năng điều chỉnh. Trong tình huống nào sau đây, doanh nghiệp cần phải xem xét điều chỉnh kế hoạch kinh doanh đã lập?

• A. Doanh nghiệp đạt được mục tiêu doanh thu đề ra trong kế hoạch.
• B. Nhân viên trong doanh nghiệp thực hiện đúng theo kế hoạch đã được phân công.
• C. Các hoạt động marketing và bán hàng diễn ra suôn sẻ.
• D. Xuất hiện đối thủ cạnh tranh mới với sản phẩm tương tự và giá thấp hơn.

Câu 8: "Tầm nhìn" trong kế hoạch kinh doanh thể hiện điều gì?

• A. Các giá trị cốt lõi mà doanh nghiệp theo đuổi.
• B. Mục tiêu doanh thu và lợi nhuận trong năm tới.
• C. Hình ảnh về trạng thái mong muốn của doanh nghiệp trong dài hạn.
• D. Chiến lược cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường.

Câu 9: Trong kế hoạch tài chính của một dự án kinh doanh, dòng tiền vào (cash inflow) KHÔNG bao gồm khoản mục nào sau đây?

• A. Vốn góp của chủ sở hữu.
• B. Doanh thu bán hàng.
• C. Vay ngân hàng.
• D. Chi phí thuê mặt bằng.

Câu 10: Khi đánh giá tính khả thi của một ý tưởng kinh doanh, yếu tố nào sau đây là quan trọng nhất?

• A. Tính độc đáo và sáng tạo của ý tưởng.
• B. Khả năng huy động vốn và nguồn lực để thực hiện ý tưởng.
• C. Mức độ yêu thích của bản thân đối với ý tưởng.
• D. Số lượng người ủng hộ ý tưởng trên mạng xã hội.

Câu 11: "Kế hoạch marketing" trong kế hoạch kinh doanh tập trung vào việc gì?

• A. Quản lý hoạt động sản xuất và cung ứng sản phẩm.
• B. Quản lý tài chính và dòng tiền của doanh nghiệp.
• C. Xác định cách thức tiếp cận và thu hút khách hàng mục tiêu.
• D. Xây dựng bộ máy tổ chức và quản lý nhân sự.

Câu 12: Trong quá trình lập kế hoạch kinh doanh, việc "xác định rủi ro tiềm ẩn" có ý nghĩa gì?

• A. Tăng cường sự tự tin cho chủ doanh nghiệp.
• B. Giúp doanh nghiệp chủ động đưa ra các biện pháp phòng ngừa và giảm thiểu tác động tiêu cực.
• C. Thu hút sự chú ý của giới truyền thông và công chúng.
• D. Đảm bảo kế hoạch kinh doanh luôn đi đúng hướng.

Câu 13: Mục tiêu kinh doanh "ngắn hạn" thường có thời gian thực hiện là bao lâu?

• A. Dưới 1 năm.
• B. Từ 1 đến 3 năm.
• C. Từ 3 đến 5 năm.
• D. Trên 5 năm.

Câu 14: Chiến lược kinh doanh "dẫn đầu về chi phí thấp" phù hợp với loại hình doanh nghiệp nào?

• A. Doanh nghiệp sản xuất sản phẩm thủ công mỹ nghệ.
• B. Doanh nghiệp cung cấp dịch vụ tư vấn cao cấp.
• C. Doanh nghiệp sản xuất hàng tiêu dùng số lượng lớn.
• D. Doanh nghiệp nghiên cứu và phát triển công nghệ mới.

Câu 15: Trong kế hoạch tổ chức thực hiện chiến lược kinh doanh, nội dung nào sau đây là quan trọng nhất?

• A. Mô tả chi tiết về sản phẩm/dịch vụ cung cấp.
• B. Phân công trách nhiệm và nguồn lực cụ thể cho từng hoạt động.
• C. Phân tích đối thủ cạnh tranh và điểm mạnh, điểm yếu của họ.
• D. Dự báo doanh thu và lợi nhuận trong tương lai.

Câu 16: Phương pháp nào sau đây giúp đánh giá ý tưởng kinh doanh dựa trên nhiều tiêu chí khác nhau một cách khách quan?

• A. Phương pháp brainstorming (động não).
• B. Phương pháp khảo sát ý kiến khách hàng tiềm năng.
• C. Phương pháp phân tích SWOT.
• D. Phương pháp sử dụng ma trận đánh giá ý tưởng.

Câu 17: "Sứ mệnh" của doanh nghiệp trong kế hoạch kinh doanh trả lời cho câu hỏi nào?

• A. Doanh nghiệp tồn tại để làm gì?
• B. Doanh nghiệp muốn trở thành gì trong tương lai?
• C. Doanh nghiệp sẽ cạnh tranh với ai?
• D. Doanh nghiệp sẽ bán sản phẩm/dịch vụ gì?

Câu 18: Trong kế hoạch kinh doanh, phần "Phân tích thị trường" cần tập trung vào việc nghiên cứu điều gì?

• A. Năng lực sản xuất của doanh nghiệp.
• B. Quy mô thị trường, xu hướng phát triển, nhu cầu khách hàng và đối thủ cạnh tranh.
• C. Cơ cấu tổ chức và quản lý của doanh nghiệp.
• D. Tình hình tài chính hiện tại của doanh nghiệp.

Câu 19: Điều gì KHÔNG phải là vai trò của kế hoạch kinh doanh đối với nhà đầu tư?

• A. Cung cấp thông tin chi tiết về dự án kinh doanh.
• B. Đánh giá tiềm năng phát triển và khả năng sinh lời của dự án.
• C. Giảm thiểu rủi ro đầu tư.
• D. Đảm bảo chắc chắn lợi nhuận cho nhà đầu tư.

Câu 20: Khi xây dựng kế hoạch kinh doanh cho một quán ăn mới, yếu tố "địa điểm kinh doanh" thuộc nhóm yếu tố nào trong phân tích điều kiện kinh doanh?

• A. Yếu tố nguồn lực tài chính.
• B. Yếu tố năng lực quản lý.
• C. Yếu tố môi trường kinh doanh.
• D. Yếu tố công nghệ sản xuất.

Câu 21: Loại kế hoạch kinh doanh nào thường được sử dụng khi doanh nghiệp muốn giới thiệu một sản phẩm hoàn toàn mới ra thị trường?

• A. Kế hoạch kinh doanh điều hành.
• B. Kế hoạch kinh doanh khởi nghiệp.
• C. Kế hoạch kinh doanh chiến lược.
• D. Kế hoạch kinh doanh tác nghiệp.

Câu 22: Trong phần "Kế hoạch sản xuất" của kế hoạch kinh doanh, doanh nghiệp cần mô tả điều gì?

• A. Chiến lược giá và kênh phân phối sản phẩm.
• B. Kế hoạch quảng cáo và khuyến mãi sản phẩm.
• C. Cơ cấu tổ chức và quản lý nhân sự trong bộ phận sản xuất.
• D. Quy trình sản xuất, công nghệ sử dụng, nguồn cung ứng nguyên vật liệu.

Câu 23: Mục tiêu nào sau đây KHÔNG phù hợp với mục tiêu "trách nhiệm xã hội" của doanh nghiệp?

• A. Tối đa hóa lợi nhuận cho cổ đông.
• B. Giảm thiểu tác động tiêu cực đến môi trường.
• C. Đóng góp vào các hoạt động từ thiện và cộng đồng.
• D. Đảm bảo điều kiện làm việc tốt cho người lao động.

Câu 24: Khi đánh giá "tính hữu dụng" của ý tưởng kinh doanh, cần xem xét yếu tố nào?

• A. Mức độ độc đáo và khác biệt của ý tưởng.
• B. Khả năng bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ của ý tưởng.
• C. Khả năng giải quyết vấn đề hoặc đáp ứng nhu cầu của thị trường.
• D. Tiềm năng tạo ra lợi nhuận cao trong tương lai.

Câu 25: "Lộ trình thực hiện" trong kế hoạch kinh doanh giúp doanh nghiệp điều gì?

• A. Xác định các đối thủ cạnh tranh chính.
• B. Phân chia công việc và xác định thời gian thực hiện cho từng giai đoạn.
• C. Đánh giá rủi ro tiềm ẩn và biện pháp phòng ngừa.
• D. Dự báo doanh thu và chi phí cho dự án.

Câu 26: Trong kế hoạch nhân sự của kế hoạch kinh doanh, nội dung nào sau đây cần được làm rõ?

• A. Cơ cấu tổ chức, số lượng nhân viên cần thiết, và chính sách nhân sự.
• B. Chiến lược marketing và kênh phân phối sản phẩm.
• C. Kế hoạch tài chính và dự báo dòng tiền.
• D. Quy trình sản xuất và kiểm soát chất lượng sản phẩm.

Câu 27: Khi trình bày kế hoạch kinh doanh trước nhà đầu tư, điều gì là quan trọng nhất để gây ấn tượng?

• A. Trình bày kế hoạch một cách chi tiết và dài dòng.
• B. Tập trung vào kể câu chuyện khởi nghiệp đầy cảm hứng.
• C. Thể hiện sự tự tin thái quá và khẳng định chắc chắn thành công.
• D. Chứng minh được tiềm năng sinh lời và tính khả thi của dự án một cách thuyết phục.

Câu 28: "Điểm hòa vốn" (break-even point) trong kế hoạch kinh doanh cho biết điều gì?

• A. Mức lợi nhuận tối đa mà doanh nghiệp có thể đạt được.
• B. Tổng chi phí cố định và chi phí biến đổi của doanh nghiệp.
• C. Mức doanh thu tối thiểu để doanh nghiệp không bị lỗ.
• D. Thời gian dự kiến để doanh nghiệp thu hồi vốn đầu tư.

Câu 29: Trong các bước lập kế hoạch kinh doanh, bước nào thường được thực hiện SAU bước "xác định mục tiêu kinh doanh"?

• A. Đánh giá rủi ro và lập kế hoạch ứng phó.
• B. Phân tích các điều kiện thực hiện ý tưởng kinh doanh.
• C. Xây dựng kế hoạch marketing và bán hàng.
• D. Lập kế hoạch tài chính chi tiết.

Câu 30: Việc liên tục theo dõi và đánh giá quá trình thực hiện kế hoạch kinh doanh có vai trò gì?

• A. Giúp phát hiện sớm các sai lệch và điều chỉnh kế hoạch cho phù hợp với tình hình thực tế.
• B. Tạo động lực làm việc cho nhân viên.
• C. Nâng cao uy tín của doanh nghiệp với đối tác.
• D. Đảm bảo kế hoạch kinh doanh luôn được giữ bí mật.

Câu 1: Trong bối cảnh nguồn lực có hạn, một doanh nghiệp mới thành lập cần đưa ra quyết định về việc tập trung vào một phân khúc thị trường cụ thể hay phục vụ đa dạng các phân khúc khác nhau. Hành động này thể hiện rõ nhất vai trò nào của kế hoạch kinh doanh?

• A. Công cụ quảng bá hình ảnh doanh nghiệp
• B. Định hướng và phân bổ nguồn lực hiệu quả
• C. Bản thuyết trình kêu gọi vốn đầu tư
• D. Cam kết đảm bảo thành công tuyệt đối

Câu 2: Doanh nghiệp X đang xem xét mở rộng sang thị trường nước ngoài. Trong quá trình lập kế hoạch kinh doanh, bước nào sau đây sẽ giúp doanh nghiệp X đánh giá mức độ hấp dẫn của thị trường mới, cũng như những thách thức và rủi ro tiềm ẩn?

• A. Xác định mục tiêu kinh doanh
• B. Xây dựng chiến lược marketing
• C. Phân tích điều kiện kinh doanh và môi trường vĩ mô
• D. Lập kế hoạch tài chính chi tiết

Câu 3: Một cửa hàng cà phê nhỏ quyết định triển khai chương trình khách hàng thân thiết để tăng doanh số. Hoạt động này thể hiện rõ nhất loại mục tiêu kinh doanh nào trong kế hoạch kinh doanh?

• A. Mục tiêu kinh tế
• B. Mục tiêu xã hội
• C. Mục tiêu môi trường
• D. Mục tiêu cá nhân của chủ doanh nghiệp

Câu 4: Để đánh giá tính khả thi của ý tưởng kinh doanh sản xuất đồ thủ công mỹ nghệ từ vật liệu tái chế, yếu tố nào sau đây cần được xem xét đầu tiên và kỹ lưỡng nhất?

• A. Sở thích cá nhân của nhà sáng lập
• B. Nhu cầu thị trường đối với sản phẩm
• C. Số lượng vốn đầu tư ban đầu
• D. Mối quan hệ với nhà cung cấp vật liệu

Câu 5: Trong kế hoạch kinh doanh, phân tích SWOT (Điểm mạnh, Điểm yếu, Cơ hội, Thách thức) được sử dụng chủ yếu để phục vụ mục đích nào?

• A. Xác định giá bán sản phẩm và dịch vụ
• B. Tuyển dụng nhân sự chủ chốt cho doanh nghiệp
• C. Lập báo cáo tài chính dự kiến
• D. Đánh giá hiện trạng và xây dựng chiến lược kinh doanh

Câu 6: Một doanh nghiệp dự định áp dụng chiến lược khác biệt hóa sản phẩm để cạnh tranh. Trong kế hoạch kinh doanh, nội dung nào sau đây cần được đặc biệt chú trọng để đảm bảo chiến lược này thành công?

• A. Kế hoạch sản xuất chi tiết
• B. Phân tích đối thủ cạnh tranh về giá
• C. Mô tả chi tiết sự khác biệt và lợi thế cạnh tranh của sản phẩm
• D. Kế hoạch kiểm soát chi phí

Câu 7: Khi xây dựng kế hoạch marketing trong kế hoạch kinh doanh, doanh nghiệp cần xác định rõ đối tượng khách hàng mục tiêu. Tại sao việc xác định khách hàng mục tiêu lại quan trọng?

• A. Để giảm chi phí sản xuất sản phẩm
• B. Để tập trung nguồn lực marketing hiệu quả hơn
• C. Để đơn giản hóa quy trình bán hàng
• D. Để thu hút nhiều nhà đầu tư hơn

Câu 8: Trong phần kế hoạch tài chính của kế hoạch kinh doanh, nội dung nào sau đây giúp doanh nghiệp dự báo khả năng sinh lời và đánh giá hiệu quả sử dụng vốn?

• A. Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh dự kiến
• B. Bảng cân đối kế toán dự kiến
• C. Kế hoạch dòng tiền
• D. Phân tích điểm hòa vốn

Câu 9: Một doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ du lịch cộng đồng cần xây dựng kế hoạch ứng phó với rủi ro. Loại rủi ro nào sau đây có khả năng gây ảnh hưởng lớn nhất và cần được ưu tiên xử lý trong kế hoạch?

• A. Rủi ro về biến động tỷ giá ngoại tệ
• B. Rủi ro về thay đổi nhân sự chủ chốt
• C. Rủi ro về sự cố môi trường hoặc thiên tai ảnh hưởng đến điểm du lịch
• D. Rủi ro về vi phạm bản quyền hình ảnh

Câu 10: Khi trình bày kế hoạch kinh doanh trước nhà đầu tư, yếu tố nào sau đây được xem là quan trọng nhất để thuyết phục nhà đầu tư rót vốn?

• A. Đội ngũ quản lý có kinh nghiệm lâu năm
• B. Ý tưởng kinh doanh độc đáo và sáng tạo
• C. Phân tích chi tiết về thị trường mục tiêu
• D. Khả năng sinh lời và tiềm năng tăng trưởng của dự án

Câu 11: Doanh nghiệp A sản xuất nước giải khát có gas đang đối mặt với xu hướng tiêu dùng chuyển sang các sản phẩm healthy. Trong tình huống này, kế hoạch kinh doanh cần được điều chỉnh như thế nào để phù hợp với thay đổi của thị trường?

• A. Giữ nguyên kế hoạch và tập trung quảng bá sản phẩm hiện tại
• B. Điều chỉnh kế hoạch, phát triển dòng sản phẩm healthy hoặc thay đổi định vị sản phẩm
• C. Cắt giảm chi phí marketing để duy trì lợi nhuận
• D. Tìm kiếm thị trường ngách mới cho sản phẩm hiện tại

Câu 12: Trong quá trình lập kế hoạch kinh doanh, việc xác định "sứ mệnh" của doanh nghiệp có vai trò gì?

• A. Xác định mục tiêu lợi nhuận tối đa
• B. Xây dựng chiến lược cạnh tranh
• C. Định hướng mục đích và giá trị lâu dài của doanh nghiệp
• D. Thu hút nhân tài và tạo động lực cho nhân viên

Câu 13: Loại hình kế hoạch kinh doanh nào thường được sử dụng để trình bày một dự án kinh doanh cụ thể, có thời gian thực hiện và mục tiêu rõ ràng?

• A. Kế hoạch dự án
• B. Kế hoạch chiến lược
• C. Kế hoạch tác nghiệp
• D. Kế hoạch tài chính

Câu 14: Giả sử doanh nghiệp của bạn kinh doanh dịch vụ giao đồ ăn trực tuyến. Một yếu tố "điểm yếu" (Weakness) tiềm ẩn trong phân tích SWOT có thể là gì?

• A. Nhu cầu thị trường về dịch vụ giao đồ ăn tăng cao
• B. Ứng dụng đặt đồ ăn trực tuyến thân thiện với người dùng
• C. Đội ngũ nhân viên giao hàng nhiệt tình
• D. Sự phụ thuộc vào hệ thống định vị và bản đồ trực tuyến của bên thứ ba

Câu 15: Mục tiêu kinh doanh nào sau đây thể hiện rõ nhất tính "đo lường được" (Measurable) theo nguyên tắc SMART?

• A. Tăng cường sự hài lòng của khách hàng
• B. Nâng cao chất lượng dịch vụ
• C. Tăng doanh số bán hàng lên 20% trong quý tới
• D. Mở rộng thị phần trên thị trường

Câu 16: Trong kế hoạch kinh doanh, phần "kế hoạch tổ chức và quản lý" tập trung vào việc xác định nội dung chính nào?

• A. Chiến lược giá và kênh phân phối
• B. Cơ cấu tổ chức, đội ngũ nhân sự và phân công trách nhiệm
• C. Quy trình sản xuất và kiểm soát chất lượng
• D. Dự báo doanh thu và chi phí

Câu 17: Một doanh nghiệp xã hội đặt mục tiêu "tạo việc làm cho người khuyết tật". Đây là loại mục tiêu kinh doanh nào?

• A. Mục tiêu kinh tế thuần túy
• B. Mục tiêu xã hội
• C. Mục tiêu môi trường
• D. Mục tiêu ngắn hạn

Câu 18: Để xây dựng lợi thế cạnh tranh bền vững, kế hoạch kinh doanh của một doanh nghiệp nên tập trung vào yếu tố nào?

• A. Giá thành sản phẩm thấp nhất thị trường
• B. Mạng lưới phân phối rộng khắp
• C. Sự khác biệt và giá trị độc đáo mà doanh nghiệp mang lại
• D. Quy mô vốn đầu tư lớn

Câu 19: Trong quá trình lập kế hoạch kinh doanh, việc "phân tích đối thủ cạnh tranh" giúp doanh nghiệp đạt được lợi ích gì?

• A. Xác định điểm mạnh, điểm yếu của đối thủ và tìm ra cơ hội cạnh tranh
• B. Sao chép chiến lược kinh doanh thành công của đối thủ
• C. Loại bỏ hoàn toàn đối thủ cạnh tranh trên thị trường
• D. Giảm giá sản phẩm để cạnh tranh về giá

Câu 20: Khi đánh giá ý tưởng kinh doanh, tiêu chí "tính khả thi" đề cập đến khía cạnh nào?

• A. Mức độ sáng tạo và độc đáo của ý tưởng
• B. Khả năng thực hiện ý tưởng với nguồn lực hiện có
• C. Tiềm năng lợi nhuận của ý tưởng
• D. Sự phù hợp với xu hướng thị trường

Câu 21: Doanh nghiệp B kinh doanh thời trang bền vững, sử dụng vật liệu thân thiện môi trường và quy trình sản xuất xanh. Chiến lược kinh doanh này phù hợp với xu hướng nào của thị trường?

• A. Xu hướng tiêu dùng giá rẻ
• B. Xu hướng cá nhân hóa sản phẩm
• C. Xu hướng mua sắm trực tuyến
• D. Xu hướng tiêu dùng xanh và bền vững

Câu 22: Trong kế hoạch kinh doanh, "kế hoạch marketing" bao gồm các nội dung chính nào?

• A. Cơ cấu tổ chức, quản lý nhân sự, quy trình sản xuất
• B. Dự báo doanh thu, chi phí, lợi nhuận, kế hoạch dòng tiền
• C. Sản phẩm, giá, phân phối, xúc tiến hỗn hợp (4P)
• D. Phân tích SWOT, mục tiêu kinh doanh, chiến lược cạnh tranh

Câu 23: Một nhà hàng mới mở cần lập kế hoạch kinh doanh. Mục tiêu "ngắn hạn" có thể là gì?

• A. Thu hút 500 khách hàng mới trong tháng đầu khai trương
• B. Mở rộng chuỗi nhà hàng trên toàn quốc trong 5 năm
• C. Trở thành thương hiệu nhà hàng hàng đầu khu vực trong 10 năm
• D. Đạt lợi nhuận cao nhất trong ngành trong 3 năm

Câu 24: Yếu tố nào sau đây không thuộc về "điều kiện bên trong" của doanh nghiệp khi phân tích các điều kiện thực hiện ý tưởng kinh doanh?

• A. Nguồn vốn tự có
• B. Năng lực quản lý của đội ngũ
• C. Công nghệ sản xuất hiện có
• D. Lãi suất ngân hàng

Câu 25: Trong kế hoạch kinh doanh, "kế hoạch hoạt động" (Operational plan) tập trung vào việc mô tả nội dung chính nào?

• A. Chiến lược tiếp cận thị trường và kênh phân phối
• B. Quy trình sản xuất, cung ứng dịch vụ và quản lý chất lượng
• C. Cơ cấu vốn, nguồn vốn và kế hoạch sử dụng vốn
• D. Phân tích rủi ro và biện pháp ứng phó

Câu 26: Doanh nghiệp C chuyên sản xuất đồ chơi trẻ em an toàn, thân thiện với môi trường. Giá trị cốt lõi mà doanh nghiệp này hướng đến là gì?

• A. Lợi nhuận tối đa
• B. Sự sáng tạo và đổi mới
• C. An toàn và trách nhiệm với cộng đồng, môi trường
• D. Chất lượng vượt trội

Câu 27: Khi lập kế hoạch kinh doanh cho một quán cà phê khởi nghiệp, yếu tố nào sau đây cần được ưu tiên nghiên cứu và phân tích kỹ lưỡng nhất trong phần "phân tích thị trường"?

• A. Nhu cầu và thói quen tiêu dùng cà phê của khách hàng địa phương
• B. Tình hình kinh tế vĩ mô của quốc gia
• C. Xu hướng cà phê thế giới
• D. Chính sách thuế và pháp luật liên quan đến ngành cà phê

Câu 28: Trong kế hoạch kinh doanh, việc xây dựng "kế hoạch dự phòng" (Contingency plan) nhằm mục đích gì?

• A. Tối đa hóa lợi nhuận
• B. Đảm bảo kế hoạch kinh doanh luôn đi đúng hướng ban đầu
• C. Thu hút vốn đầu tư
• D. Ứng phó với rủi ro và tình huống bất ngờ, giảm thiểu tác động tiêu cực

Câu 29: Một doanh nghiệp muốn đo lường hiệu quả của kế hoạch kinh doanh sau một năm thực hiện. Chỉ số nào sau đây phản ánh trực tiếp nhất hiệu quả kinh doanh?

• A. Mức độ hài lòng của khách hàng
• B. Lợi nhuận ròng
• C. Thị phần
• D. Số lượng nhân viên

Câu 30: Vì sao kế hoạch kinh doanh cần được xem xét và điều chỉnh định kỳ?

• A. Để đảm bảo tính bảo mật của thông tin kinh doanh
• B. Để chứng tỏ sự năng động của doanh nghiệp
• C. Vì môi trường kinh doanh luôn biến động và xuất hiện yếu tố mới
• D. Để tăng cường sự kiểm soát của chủ doanh nghiệp đối với hoạt động kinh doanh

Câu 1: Một nhóm học sinh lớp 12 dự định mở một quán cà phê sách nhỏ gần trường. Bước đầu tiên quan trọng nhất mà các bạn cần thực hiện trong quy trình lập kế hoạch kinh doanh là gì?

• A. Xác định ý tưởng kinh doanh dựa trên nghiên cứu thị trường và khả năng cá nhân/nhóm.
• B. Lập danh sách các nhà cung cấp cà phê và sách.
• C. Tìm kiếm địa điểm thuê mặt bằng phù hợp.
• D. Thiết kế logo và bảng hiệu cho quán.

Câu 2: Kế hoạch kinh doanh được ví như "kim chỉ nam" cho hoạt động của doanh nghiệp. Điều này nhấn mạnh vai trò nào của kế hoạch kinh doanh?

• A. Giúp doanh nghiệp ngay lập tức gia tăng lợi nhuận.
• B. Giảm thiểu hoàn toàn mọi rủi ro trong kinh doanh.
• C. Định hướng và dẫn dắt toàn bộ hoạt động của doanh nghiệp.
• D. Chỉ là thủ tục bắt buộc khi đăng ký kinh doanh.

Câu 3: Khi phân tích thị trường trong kế hoạch kinh doanh, việc xác định "khách hàng mục tiêu" là cực kỳ quan trọng. Tại sao việc này lại cần thiết?

• A. Để sao chép chiến lược của đối thủ cạnh tranh.
• B. Để tập trung nguồn lực, hiểu rõ nhu cầu và xây dựng chiến lược phù hợp.
• C. Chỉ cần thiết cho các doanh nghiệp lớn, không quan trọng với startup nhỏ.
• D. Giúp dự đoán chính xác doanh thu trong tương lai.

Câu 4: Một kế hoạch kinh doanh thường bao gồm nhiều nội dung khác nhau. Phần nào trong kế hoạch cung cấp một cái nhìn tổng quan, tóm tắt những điểm chính và hấp dẫn nhất của toàn bộ kế hoạch để thu hút người đọc (đặc biệt là nhà đầu tư)?

• A. Kế hoạch Marketing và Bán hàng.
• B. Phân tích Tài chính.
• C. Mô tả Sản phẩm/Dịch vụ.
• D. Tóm tắt điều hành (Executive Summary).

Câu 5: Phân tích SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) là một công cụ hữu ích khi lập kế hoạch kinh doanh. "Weaknesses" (Điểm yếu) trong phân tích này đề cập đến yếu tố nào?

• A. Những hạn chế, thiếu sót từ bên trong doanh nghiệp.
• B. Những yếu tố bất lợi từ môi trường bên ngoài.
• C. Những lợi thế cạnh tranh vượt trội của doanh nghiệp.
• D. Những xu hướng tích cực trên thị trường.

Câu 6: Một startup công nghệ đang lập kế hoạch kinh doanh và cần huy động vốn từ các nhà đầu tư. Phần nào trong kế hoạch kinh doanh sẽ trình bày chi tiết số vốn cần thiết, cách thức sử dụng vốn và dự kiến lợi nhuận, dòng tiền trong tương lai?

• A. Mô tả Đội ngũ Quản lý.
• B. Phân tích Thị trường.
• C. Phân tích Tài chính (Financial Analysis).
• D. Mô tả Công ty.

Câu 7: Anh A dự định mở một cửa hàng bán đồ thủ công mỹ nghệ trực tuyến. Anh ấy đã xác định được phân khúc khách hàng yêu thích sản phẩm độc đáo, thân thiện với môi trường. Bước tiếp theo anh A cần làm trong kế hoạch kinh doanh sau khi xác định khách hàng mục tiêu là gì?

• A. Tìm kiếm nguồn cung cấp nguyên liệu giá rẻ nhất.
• B. Thiết kế website bán hàng.
• C. Đăng ký giấy phép kinh doanh.
• D. Nghiên cứu và phân tích đối thủ cạnh tranh trên thị trường trực tuyến.

Câu 8: Một mục tiêu kinh doanh hiệu quả cần tuân thủ nguyên tắc SMART. Nếu một doanh nghiệp đặt mục tiêu "Tăng doanh thu", mục tiêu này đang thiếu yếu tố nào của nguyên tắc SMART?

• A. Tính Khả thi (Achievable).
• B. Tính Đo lường được (Measurable) và có Thời hạn (Time-bound).
• C. Tính Liên quan (Relevant).
• D. Tính Cụ thể (Specific) và Khả thi (Achievable).

Câu 9: Trong phần "Mô tả Sản phẩm/Dịch vụ" của kế hoạch kinh doanh, điều quan trọng nhất cần làm nổi bật là gì?

• A. Liệt kê đầy đủ các thông số kỹ thuật chi tiết nhất.
• B. Chỉ tập trung vào giá bán cạnh tranh.
• C. Làm rõ giá trị độc đáo, lợi ích cốt lõi và cách sản phẩm/dịch vụ giải quyết vấn đề cho khách hàng.
• D. Trình bày lịch sử phát triển của sản phẩm/dịch vụ.

Câu 10: Phần "Kế hoạch Tổ chức và Quản lý" trong kế hoạch kinh doanh thường bao gồm nội dung nào?

• A. Sơ đồ tổ chức, vai trò của đội ngũ quản lý và cơ cấu nhân sự.
• B. Chi tiết các chiến dịch quảng cáo sắp tới.
• C. Danh sách các nhà cung cấp chính.
• D. Bảng cân đối kế toán dự kiến.

Câu 11: Một trong những lợi ích chính của việc lập kế hoạch kinh doanh là giúp chủ thể kinh doanh dễ dàng hơn trong việc huy động vốn. Tại sao một bản kế hoạch kinh doanh tốt lại có tác động này?

• A. Vì ngân hàng bắt buộc phải cấp vốn nếu có kế hoạch kinh doanh.
• B. Kế hoạch kinh doanh tự động tạo ra lợi nhuận, thu hút vốn.
• C. Nó chỉ đơn giản là tài liệu pháp lý cần có.
• D. Nó thể hiện sự chuyên nghiệp, tính khả thi và tiềm năng sinh lời của dự án, tạo niềm tin cho nhà đầu tư/ngân hàng.

Câu 12: Rủi ro là điều không thể tránh khỏi trong kinh doanh. Phần nào trong kế hoạch kinh doanh sẽ giúp doanh nghiệp nhận diện các vấn đề tiềm ẩn và đề xuất biện pháp phòng ngừa hoặc ứng phó?

• A. Mô tả Sản phẩm/Dịch vụ.
• B. Đánh giá Rủi ro và Kế hoạch Dự phòng.
• C. Kế hoạch Marketing.
• D. Tóm tắt Điều hành.

Câu 13: Một doanh nghiệp đặt mục tiêu "Đạt doanh thu 5 tỷ VNĐ trong năm tài chính tiếp theo". Đây là loại mục tiêu theo thời gian nào?

• A. Mục tiêu dài hạn.
• B. Mục tiêu vô hạn.
• C. Mục tiêu ngắn hạn.
• D. Mục tiêu siêu dài hạn.

Câu 14: Khi phân tích "Opportunities" (Cơ hội) trong SWOT, doanh nghiệp đang tìm kiếm yếu tố nào?

• A. Những yếu tố thuận lợi từ môi trường bên ngoài có thể tận dụng.
• B. Những điểm yếu cần khắc phục của doanh nghiệp.
• C. Những mối đe dọa tiềm ẩn trên thị trường.
• D. Những nguồn lực nội bộ mạnh mẽ của doanh nghiệp.

Câu 15: Giả sử bạn đang lập kế hoạch kinh doanh cho một ứng dụng di động mới. Trong phần "Mô tả Công ty", bạn sẽ cần trình bày điều gì?

• A. Chi tiết kỹ thuật về cách ứng dụng được lập trình.
• B. Sứ mệnh, tầm nhìn và giá trị cốt lõi của công ty.
• C. Dự báo doanh thu chi tiết trong 5 năm tới.
• D. Chiến lược quảng cáo trên các kênh mạng xã hội.

Câu 16: Kế hoạch kinh doanh không phải là một tài liệu cố định. Nó cần được xem xét và điều chỉnh định kỳ. Điều này thể hiện tính chất nào của kế hoạch kinh doanh?

• A. Tính bắt buộc.
• B. Tính trừu tượng.
• C. Tính hoàn hảo tuyệt đối.
• D. Tính linh hoạt và khả năng thích ứng.

Câu 17: Mục tiêu "Trở thành thương hiệu thời trang bền vững được yêu thích nhất tại Việt Nam vào năm 2035" là loại mục tiêu nào xét về thời gian?

• A. Mục tiêu dài hạn.
• B. Mục tiêu ngắn hạn.
• C. Mục tiêu trung hạn.
• D. Mục tiêu chiến thuật.

Câu 18: Trong phần "Kế hoạch Marketing và Bán hàng", doanh nghiệp sẽ trình bày những nội dung liên quan đến việc đưa sản phẩm/dịch vụ đến tay khách hàng. Nội dung nào sau đây KHÔNG thuộc phần này?

• A. Chiến lược giá.
• B. Phương pháp phân phối sản phẩm.
• C. Kế hoạch quảng cáo và khuyến mãi.
• D. Chi tiết chi phí sản xuất sản phẩm.

Câu 19: Khi đánh giá tính khả thi của một ý tưởng kinh doanh, chúng ta cần xem xét nhiều yếu tố. Yếu tố nào sau đây đề cập đến việc ý tưởng đó có thể được thực hiện với các nguồn lực (tài chính, con người, công nghệ) hiện có hoặc có thể huy động được hay không?

• A. Tính độc đáo.
• B. Tính hấp dẫn thị trường.
• C. Tính khả thi (Feasibility).
• D. Tính lợi nhuận.

Câu 20: Một doanh nghiệp nhỏ muốn mở rộng quy mô kinh doanh. Họ cần lập một kế hoạch kinh doanh chi tiết để trình bày cho ngân hàng vay vốn. Phần nào trong kế hoạch này sẽ giúp ngân hàng đánh giá khả năng trả nợ của doanh nghiệp?

• A. Phân tích Tài chính.
• B. Mô tả Sản phẩm/Dịch vụ.
• C. Kế hoạch Marketing.
• D. Mô tả Đội ngũ Quản lý.

Câu 21: Yếu tố nào sau đây là ví dụ về "Threats" (Mối đe dọa) trong phân tích SWOT đối với một cửa hàng bán lẻ truyền thống?

• A. Đội ngũ nhân viên bán hàng giàu kinh nghiệm.
• B. Sự gia tăng cạnh tranh từ các cửa hàng trực tuyến.
• C. Vị trí mặt bằng đắc địa.
• D. Chương trình khách hàng thân thiết hiệu quả.

Câu 22: Tại sao việc xác định rõ sứ mệnh và tầm nhìn của doanh nghiệp lại là một phần quan trọng trong kế hoạch kinh doanh, dù không trực tiếp nói về sản phẩm hay tài chính?

• A. Chỉ để làm cho kế hoạch dài hơn.
• B. Nó chỉ quan trọng với các tập đoàn lớn.
• C. Nó định hình mục đích, hướng đi dài hạn và tạo nền tảng cho chiến lược kinh doanh.
• D. Đây là yêu cầu bắt buộc của pháp luật.

Câu 23: Khi lập kế hoạch kinh doanh cho một sản phẩm mới, việc nghiên cứu đối thủ cạnh tranh giúp doanh nghiệp điều gì?

• A. Sao chép hoàn toàn mô hình kinh doanh của họ.
• B. Loại bỏ tất cả đối thủ khỏi thị trường.
• C. Dự đoán chính xác doanh thu của đối thủ.
• D. Hiểu rõ thị trường, nhận diện điểm mạnh/yếu của đối thủ và tìm ra lợi thế cạnh tranh.

Câu 24: Một doanh nghiệp đặt mục tiêu "Tuyển dụng thêm 5 nhân viên bán hàng có kinh nghiệm trong quý 3 năm nay". Mục tiêu này tuân thủ khá tốt nguyên tắc SMART. Yếu tố nào của SMART thể hiện ở "5 nhân viên bán hàng có kinh nghiệm"?

• A. Tính Liên quan (Relevant).
• B. Tính Cụ thể (Specific) và Đo lường được (Measurable).
• C. Tính Khả thi (Achievable).
• D. Tính Có thời hạn (Time-bound).

Câu 25: Giả sử bạn đang viết phần "Kế hoạch Hoạt động" trong kế hoạch kinh doanh cho một tiệm bánh. Nội dung nào sau đây sẽ được trình bày trong phần này?

• A. Chiến lược giá cho từng loại bánh.
• B. Dự báo lợi nhuận hàng tháng.
• C. Quy trình sản xuất bánh, quản lý nguyên liệu và kiểm soát chất lượng.
• D. Phân tích đối thủ cạnh tranh trong khu vực.

Câu 26: Tại sao việc lập kế hoạch kinh doanh giúp doanh nghiệp "chủ động thực hiện và điều chỉnh kế hoạch"?

• A. Vì kế hoạch cung cấp lộ trình rõ ràng và cơ sở để so sánh, đánh giá kết quả thực tế.
• B. Vì kế hoạch kinh doanh là tài liệu pháp lý bắt buộc.
• C. Vì kế hoạch kinh doanh giúp dự đoán chính xác mọi thay đổi của thị trường.
• D. Vì kế hoạch kinh doanh loại bỏ hoàn toàn yếu tố bất ngờ.

Câu 27: Khi một doanh nghiệp đang ở giai đoạn khởi nghiệp và cần chứng minh tiềm năng phát triển cho các nhà đầu tư, phần nào trong kế hoạch kinh doanh cần được nhấn mạnh nhất?

• A. Mô tả chi tiết lịch sử thành lập công ty.
• B. Phụ lục chứa các tài liệu tham khảo.
• C. Mô tả cụ thể từng chức năng nhỏ của sản phẩm.
• D. Phân tích Tài chính với các dự báo tăng trưởng và lợi nhuận.

Câu 28: Việc phân tích điểm mạnh và điểm yếu của bản thân (chủ thể kinh doanh) là một phần quan trọng khi lập kế hoạch kinh doanh. Điều này giúp ích gì?

• A. Để tìm người khác làm thay công việc.
• B. Để lựa chọn ý tưởng phù hợp, xây dựng đội ngũ và tận dụng tối đa năng lực.
• C. Chỉ mang tính chất tự đánh giá cá nhân, không ảnh hưởng đến kế hoạch.
• D. Giúp dự đoán chính xác mọi khó khăn sẽ gặp phải.

Câu 29: Kế hoạch kinh doanh giúp giảm thiểu rủi ro. Điều này được thực hiện chủ yếu thông qua hoạt động nào?

• A. Loại bỏ hoàn toàn các yếu tố bất định của thị trường.
• B. Chỉ tập trung vào các yếu tố thuận lợi.
• C. Nhận diện sớm các rủi ro tiềm ẩn và xây dựng biện pháp phòng ngừa/ứng phó.
• D. Đảm bảo lợi nhuận ngay từ ngày đầu hoạt động.

Câu 30: Một doanh nghiệp sản xuất đồ gia dụng đang lập kế hoạch kinh doanh cho sản phẩm mới. Phần "Phụ lục" của kế hoạch này có thể chứa loại tài liệu nào?

• A. Tóm tắt toàn bộ kế hoạch kinh doanh.
• B. Chiến lược giá và phân phối.
• C. Dự báo doanh thu và chi phí.
• D. Sơ yếu lý lịch chi tiết của đội ngũ quản lý, báo cáo nghiên cứu thị trường.